作者 | Michael陳@SF 

作為硅谷大名鼎鼎的孵化器，Y Combinator的第三個Virtual Demo Day——W21 Demo Day已經在前陣子落下帷幕。

本次Demo Day 一共有319個項目，每個項目有一分鐘介紹，一天下來也已經把人看的頭暈眼花。YC作為硅谷創新創業的風向標，此次卻有一半項目在美國以外，這一點倒是能看出YC想要走出硅谷、在全球搜羅好項目的野心。

和國內C端從大賽道逐漸向細分賽道發展的過程一樣，美國的企業服務經歷了繁榮的發展后，現在的大賽道已經相對成熟，但細分領域仍然有著眾多機會。

雖然細分市場容易出現天花板不高這一問題，但B端相比C端變現能力的差異依然可以讓優秀的創業公司有良好的生存環境以及退出機會，業務模式容易延展的玩家更是有著獨角獸的潛力。

這屆YC中這樣的公司有如下幾家：

Abacum - 針對中型公司財務報表和規劃的SaaS

Invoid - 專注KYC（know your customer）服務SaaS

Great quesiton - 一站式用戶調研平臺

Firstbase - 提供在美國成立公司的服務

Modernloop - 面試預約平臺

Mayanalytics - 針對amazon賣家的增長服務平臺

Stacksi - 企業安全調查問卷自動化

這點也就是指當前國內正旺的產業互聯網了。產業互聯在美國發展的也是如火如荼。此板塊可算作趨勢1的子集，但著力于傳統非科技行業。

相比于國內，明顯的一個區別是本次YC沒有工業互聯網的項目，推測美國現有工業自動化水平已經不錯，同時制造業在美國經濟的比重也遠遠無法和中國相比。

本次Demo Day專注產業互聯的一些公司如下：

Greywing - 海運數字化管理平臺

Version story - 針對律師的文檔比較和版本管理工具

ProPhone - 針對小型承包商（contractor）的CRM

Kanda - 英國面向承包商的Affirm，提供實現分期付款能力

Zerobroker - 免中間商貨運平臺

Swiftsku - 便利店管理SaaS

Tul ai - 貨運文件處理自動化，代替業務流程外包

Seer - 幫助奢侈品銷售制作個性化營銷內容

Resquared - 商鋪招租平臺

3.新變化誕生的機會

雖然傳統產業也有顛覆的機會，但沒有比全新領域更容易找到創新機會的地方了。疫情、山火、機器學習的爆發，這些變化都孕育了新的商機。

本次Demo Day專注新領域的一些公司如下：

Growrk -  針對疫情后家庭辦公的辦公設施管理服務

Worksphere - 針對疫情后辦公室只是一個員工偶爾去的共享辦公中心，提供辦公室預約管理服務

Gridware - 針對近些年山火頻發的探測硬件

Cord - AI訓練需要大量標記數據，Cord用AI來加速這個過程

這也是一個子方向，由于項目不少值得專門來聊一聊。在后疫情遠程工作時代，純文字的交流無疑是冰冷而低效的，音視頻的普及勢在必行，前段時間爆火的Clubhouse就是一個很好的例子。那么針對這個領域的企業服務頻繁出現也就是順理成章了。

本次Demo Day專注音頻與視頻的一些公司如下：

Spokn - 針對疫情后遠程工作的普及，通過簡短的異步音頻幫助公司保持員工的知情和參與度

Milk - 視頻文本轉錄以及編輯SaaS

Pickle - 針對客戶通話的文本轉錄，概要生成，智能分析，以及檢索工具

Ping pong - 通過交換短視頻，語音和屏幕錄制來幫助遠程團隊協作

在科技引領創新的時代，針對開發者本身的服務也不可能缺席。Serverless應該是容器化之后的下一個大方向。

本次Demo Day專注開發者工具的一些公司如下：

Runway - 手機app高效率發版管理服務

Seed.run - Serverless架構基礎設施平臺，極大降低了開發者使用serverless的門檻

Pyroscope - 服務性能追蹤平臺，可以實現精確至一行代碼的性能分析

Taloflow - 企業云服務以及開發工具采購比較平臺，幫助降低軟件支出成本

Low code No code概念在大洋兩岸都十分紅火，創業者們都在忙著革程序員的命。從打孔器開始，開發模式向著所見即所得的的進化是不可逆轉的方向，也代表了開發效率和門檻降低的進步。隨著低代碼產品的繁榮，已經誕生了低代碼咨詢，低代碼工程師這樣的新職業。

本次Demo Day專注低代碼無代碼的一些公司如下：

Vue Storefront - 功能強大的開源的電商前臺框架，通過API與各種后臺及第三方服務集成，大幅度降低電商前端開發工作量

Datrics - 無代碼數據科學平臺，供科學家、分析師和開發人員快速搭建，部署機器學習平臺

Workload - 低代碼無代碼咨詢公司，專門向小微企業提供運營自動化的指導，利用各種低代碼無代碼工具實現業務流程效率提升

BrightReps - 業務流程自動化服務，通過和眾多集成以及拖拽式流程編輯器，讓員工一站式高效完成以前需要在多個頁面/軟件切換的業務流程

Axiom.ai - 國內正火的RPA

這類創業公司們將大公司才擁有的強大內部工具或者服務向大量中小企業開放，是一種專業知識的沉淀和復用。Demo Day上這個領域的公司包括：

Prequel - 企業數據棧服務，一天內就能完成搭建，讓企業能專注數據的使用本身

Promoted - 市場（marketplace）服務，讓中小企業不用自己搭建信息流，搜索排序，競價排名等高難度服務

Corrily - 根據用戶市場智能定價服務，實現商品定價本土化，優化商家營收

Clicoh - 提供拉美的FBA（fullfillment by amazon）服務，讓電商公司不用擔心倉儲物流

Dyte - 提供視頻會議SDK，輕松將視頻會議能力嵌入企業網站

Tint - 提供銷售保險能力，讓任何網站可以添加業務相關保險銷售能力

這其實是本屆Demo Day全球化的趨勢一個縮影。在Copy From China興起的同時，很多新興市場的國家開始了快速復制中美成功模式之路。對于國內出海企業來說，這可能不是一個太好的消息，這意味著很多目標市場本地創業者的成熟化。

鑒于拼多多模式的影響力，本屆Demo Day有多個項目致力于成為WhatsApp上的拼多多，包括businessOnBot, chatbiz, zoko, OlaClick。

另外一些來自新興市場的創業公司包括：

Quickbooks：印度的cashbook和grimbooks

電商貨運物流服務: 隨著電商在世界其他地區的滲透，專業物流服務也開始誕生。比如歐洲的Blink，拉美的Estoca，非洲的Flexstock以及Sendbox

人力資源：東南亞的BrioHR以及拉美的Houm

這個領域代表公司只有Moonshots這一家，通過收購或者加盟實現獨立電商品牌的集團化運營。

這種演化和上世紀食品業（例如Kroger）還有奢侈品業（LVHM）的發展非常相似。在電商進入精細化運營的今天我認為這是大勢所趨。當前在國內也開始有類似的情況發生，參見逸仙對英國Eve Lom和法國Pierre Fabre品牌的收購，以及電商代運營公司開始孵化自有品牌。

作者簡介：

Michael陳@SF：常駐舊金山的科技人，天使投資人，熱衷觀察中美商業新模式，在當下找到未來的痕跡。無論中美，期待與創投圈其他小伙伴們的交流（微信號qc15213）。