廠商：各家都有小九九

　　有利必有局，而局的背后也一定是利益在主導。實際上智能本自誕生始起，本身就是一個利益局。

　　在移動互聯技術的引導下，IT業與通信業走向融合，這將促使兩大產業鏈的原有利益格局面臨重組。為了搶占融合后的行業話語權，原本利益界限分明的手機端與PC端兩大利益集團，分別以各自的領地為基地，在移動互聯網市場上短兵相接。

　　實際上，話語權爭奪戰早已打響，但第一次大規模的陣地戰發生在2007年10月。當時，在PC產業鏈霸主Wintel聯盟的幕后指揮與支持下，華碩電腦推出了上網本，以試探移動互聯網市場，沒想到，上網本臨陣表現不俗，在移動互聯網市場攻城略地，打響了話語權爭奪的第一槍。

　　來自市場研究機構DisplaySearch的數據顯示，2008年，初涉江湖的上網本就攻下當年筆記本電腦市場11.2%的出貨量，2009年該數據又上升至19.6%。

　　看到Wintel陣營以上網本為武器，正背著電腦向手機端狂奔而來時，以手機為屬地的通信業巨頭們，如高通、飛思卡爾等公司就再也坐不住了。

　　2009年6月初，在Computex臺北電腦展上，通信業陣營的領頭羊半導體制造商飛思卡爾、芯片制造商高通聯合ARM和開源操作系統公司等推出了智能本的概念。其英文名為Smartbook，由智能手機(Smartphone)與筆記本電腦(Notebook)的英文名合并而成。Smartbook名字的由來本身就清楚表明了其出身和針對的對手。

　　為了壯大聯盟力量，高通、飛思卡爾等智能本發起者極力邀請各方加入其陣營，并為此甘愿退居幕后，但即使如此，他們仍然遇到了一些預料中的尷尬。

　　比如在推出智能本概念之初，高通和飛思卡爾就邀請德州儀器加入他們的陣營，但是德州儀器以“目前這個市場的產品已經很多，已經讓人感到困惑了，我們不想創造更多的新產品類別”為由加以拒絕。實際上，這只是德州儀器的托辭而已，實質原因是德州儀器已成為上網本利益鏈中的一環，為上網本及相關兼容產品制造商提供芯片，公司不想因加入前景不明的智能本陣營而使自己與Wintel聯盟的關系緊張，影響看得見的現實利益。

　　德州儀器的憂慮同樣隱藏在PC廠商心上。對于高通、飛思卡爾等智能本發起者們拋來的橄欖枝，他們必定會在加入智能本陣營的可能收益與由此導致與Wintel聯盟關系緊張造成的成本間進行權衡，于是PC廠商中，有人選擇冷眼旁觀;有人笑臉相迎，如聯想集團;有人曖昧不清，典型代表就是華碩電腦。

　　在2009年6月份的Computex展會上，華碩電腦曾表示將會很快推出智能本產品。然而到了當年8月，華碩電腦CEO沈振來改口：“目前，我們仍然看不到清晰的智能本市場需求。公司并不是一定要推出智能本產品，只是在考慮這種產品的可行性。”

　　最近，華碩電腦董事長施崇棠又向媒體透露，由于市場前景不明，公司推出智能本的時間“最早也得到2009年第二季度”。

　　商業模式是第一生產力

　　消費者的冷眼旁觀與各方合作伙伴基于利益選擇而表現出的猶豫不決，讓高通、飛思卡爾們極力推銷的智能本市場前景呈現“多云跡象”。

　　天津南大通用數據技術有限公司某部門經理程光(化名，因本人要求隱名)在接受《IT時代周刊》記者采訪時也支持此論點。他認為，目前智能本概念的火熱完全是單向的營銷效果，而不是包括消費者在內各方呼應的結果。而撥開層層輿論迷霧后會發現，這種單向營銷攻勢的幕后導演就是智能本聯盟的幾個發起者與最大獲益者，如飛思卡爾、Nvidia、Marvell和高通等一些無線和圖形芯片制造商，它們一直失寵于上網本市場。

　　但他同時也認為，“多云”并不一定就是壞事，“多云”可以“轉陰”，也可以“轉晴”，關鍵取決于智能本聯盟的綜合營銷能力，而要形成這種綜合營銷能力，就得設法以一種商業模式將產業鏈各環節廠商的積極性調動起來，如終端生產商、運營商等，形成合力。

　　作為智能本的假想敵，上網本的發跡路徑就是其最好的“前車之師”。當上網本推出后，在Wintel、終端廠商及運營商等合力營銷下，上網本取得了預料之外的成功。

　　實際上，高通們已開始采取類似行動。除了積極拉攏各終端廠商外，出身于通信業，與運營商關系密切的它們，不會忽略自身的這個優勢。同時,智能本也在設計上不斷改進,其強大的功能,便捷的使用,使其在上網本、筆記本之間脫穎而出,以盡可能多地博取消費者的青睞。

　　高通高級副總裁兼大中華區總裁孟樸在接受《IT時代周刊》記者采訪時表示：智能本會根據各地的實際情況采取不同的渠道銷售路徑，在美國最有可能走運營商定制路線，因為定制渠道是其最有力的渠道。而在中國，智能本可能選擇與手機一樣，采用兩條腿走路，除了運營商定制渠道外，制造商也通過自己的渠道銷售，所以更多的是兩者并行。

　　程光說，智能本市場前景目前的“多云”現狀，說明智能本正處于一個關鍵的十字路口，如果未來的商業模式不成功，未能充分調動各方的力量，時下的概念火熱最后就會一步步演化成概念泡沫;反之，就像市場研究機構IDC預測的那樣，向“2013年市場規模達160億美元”的前景沖刺。