布局渠道

　　在ICT行業，“得渠道者得天下”，中興通訊也深諳其道。在本屆CeBIT，中興通訊渠道展區與往年一樣占據相當大的比重。

　　記者看到，中興通訊在展區內聯合了德國ALLNET、法國ITANCIA、俄羅斯OCS、羅馬尼亞OMNILOGIC、北歐maintrac、奧地利TRITRONIK等六家全球渠道伙伴聯合展出。龐勝清告訴記者，長期以來，中興通訊大力建設全球渠道網絡，目前已與全球40個國家和地區的逾3000家渠道合作伙伴簽約。

　　“中興通訊的合作理念是‘互惠互利、合作共贏’，在政企市場上我們力求與行業領導者展開長期、穩定、深度的合作，一起為客戶提供領先的、超出客戶期望的方案和服務。”龐勝清說。

　　據了解，目前中興通訊已與Honeywell、意大利電力(ENEL)、Thales等世界領先企業結成了戰略聯盟。在垂直行業領域，中興通訊也與超過300家ISV(independent software vendor)建立了合作，與他們一道為客戶提供創新的個性化解決方案。

　　數據顯示，截止2015底，中興通訊共與海外逾1000家渠道商建立了合作關系。

　　三年樹立M-ICT領導品牌

　　近年來萬物移動互聯已是大勢所趨，而中興通訊提出的戰略方向M-ICT本身就蘊含著“萬物移動互聯”的概念。其中M就是“4M”的簡稱，分別指Man-Man、Man-Machine、Machine-Machine之間的互聯和Mobile。

　　“2020年之前，我們有三個大方向，分別是泛在接入、彈性網絡、數字服務。”龐勝清告訴記者，“我們正在與合作伙伴，特別是領導型合作伙伴深入合作、引領產業新趨勢、為客戶創造新價值，推動行業發展。”

　　龐勝清認為，中興通訊在M-ICT戰略方向具有獨特的領先優勢。中興通訊植根于通訊行業31年，具有高精尖的ICT技術實力，產品覆蓋端到端，自研操作系統累計發貨超1億套，自研芯片100多款，累計發貨超3000萬片，芯片最大規模超1億門，工藝已達14/16nm，具有快速敏捷的研發、生產、供應鏈及應對外部變化的能力。

　　M-ICT戰略之下，中興通訊將在運營商、政企和消費者三大市場進行聚焦，同時圍繞“新興領域”進行布局。其中運營商市場聚焦“深度經營”，政企市場聚焦“重點行業客戶”，消費者市場聚焦“用戶體驗為核心的融合創新”。在具體產品領域，中興通訊將強調“立足管道、把控終端、拓展業務云、布局大數據”。

　　據了解，中興通訊立志于三年構建M-ICT核心競爭能力、樹立M-ICT領導品牌。