顆粒變小，探索多元模式

　　“WiFi的使用，顆粒度會越來越小!”平安科技副董事長戎國強說，這就像是100、200年前，那時原子、納米還沒出現，在這些微小的顆粒被發現之后，西藥出現了，我們經常可以看到的是XX感冒沖劑顆粒，相比中藥，西藥顯得更加細化和精準。

　　顆粒度，對免費WiFi，則意味著一個又一個的場景，以及商業化的變現路徑。同時，顆粒度越小，競爭的切點也會發生變化。

　　過去幾年，WiFi運營商要賺錢，主要靠廣告，比如移動互聯網廣告、游戲聯運等模式獲得收入。WiFi 的人群達到一定規模，廣告的價值效應逐步顯現出來。在機場、在餐館、在咖啡館，當你使用WiFi連接上網的時候，你是在為WiFi運營商貢獻廣告收入的。

　　但是，在廣告模式之外，平安科技副董事長戎國強描述了一種新藍圖：

　　1.對個人，定向流量和優惠

　　如果你在手機上用微信、京東APP消耗的流量最大，那平安流量就針對這兩個APP應用進行定向優惠，每個人也可以自行選擇定向優惠的應用，至少在這個層面，平安WiFi本身變成了一個類APP Store的產品，這里面就有很大的想象空間。

　　2.對商戶，分享經濟

　　這里要提到“WiFi 收益寶”的產品，即商戶WiFi接入平安WiFi，可以從用戶處獲得上網時長收益、商戶增值服務，也有針對商戶的財務管理、理財計劃等。 這種開放式的經濟，以后可以更“顆粒化”的管理，比如針對不同的用戶，商戶能給到不同的優惠，數據就此滾動起來，“精準”營銷的底盤就此可以打結實。

　　平安基因，金融野心

　　無論是個人，還是商戶，看到深處，平安WiFi在骨子里流淌著平安金融的基因，也形成了平安集團移動互聯網的“矩陣”之一。

　　“如果我們也是野蠻生長，那用戶數至少是現在的兩倍。”戎國強說，平安WiFi因為處在整個平安集團的體系版圖中，對數據的要求是金融標準，要符合用“一行三會”的監管要求。

　　平安WiFi2015年1月27日上線至今，累計下載量過億次，實名注冊用戶超過6000萬，從體量上來看，還是個小弟弟。但就整個平臺集團在移動互聯網的用戶而言，6000萬的數字不算小。

　　截止2015年年底，平安集團的互聯網用戶規模約2.42億，較年初增長75.9%，其中移動端APP用戶數1.07億，較年初增長4.4倍。這個數據，應該尚且不包括平安WiFi。

　　在中國平安的大版圖中，不斷滲透到“醫、食、住、行、 玩”的金融和生活場景，最終實現“一個客戶、一個賬戶、多項服務、多個產品”的架構中，平安WiFi或者平安流量將擔當的角色是類似“水電煤”式的基礎，讓金融服務以更小的顆粒滲透到各個場景中。

　　據了解，目前平安WiFi也已嘗試提供保險、理財錢包等平安系產品，未來也可能接入征信等產品，比如某個商家，用戶使用WiFi熱點的連接頻次和時長等數據都很高，那可以初步判斷這家店的生意不錯，引入征信體系，平安集團也可以因此提供貸款等金融服務。

　　當然對類似小張這樣的用戶而言，免費WiFi繼續蹭，優惠的4G流量繼續蹭，這才是王道，也是各家WiFi企業競相創新模式帶來的“客觀”效應。