更大

　　Exone、Voxeljet這些砂型、粘結燒結技術背景的公司表示其銷售增長主要驅動來自大型工業級別設備。

　　EOS， SLM Solutions， Concept Laser這些激光燒結技術背景的公司同樣表示其快速增長驅動來自于多激光束成形設備的銷售。

　　注：這些多激光束設備是在同一個腔體內使用了多束激光，但是并沒有明確的表明多個激光束可以共同工作以成形更大尺寸的器件;EOS更是在其設備介紹中明確的表示，多束激光只是提高工作效率，并不能協同工作完成一個大型器件。(可以協同工作顯然是個加分項，沒有公司明確指出，可以推測，這些設備中多個激光槍是無法協同工作的)。因而多束激光束的作用是1+1=2的效果，當然公用真空室會大幅度降低成本。

　　更小

　　EOS在2015年底推出了M100小型設備，Realizer 推動“桌面級”SLM50設備進軍牙科市場。Exone2016年初推出其科研設備Innovent。

　　Exone Innovent 和Realizer SLM50

　　競爭分析

　　金屬3D打印在一定程度上正在重現3D Systems和Stratasys在快速原型領域走過的輝煌，公司銷售收入大幅增加，營收即將扭虧為盈，部分較大規模的收購也為行業注入更多的信心;然而競爭也在更大的范圍的展開。以激光熔融粉床技術為背景的各個公司的業務領域高度重合，區分度低，而且由于工藝被認為相對簡單，更多的初創公司也選擇了該技術領域而進入市場。

　　而在更大的范疇，是3D金屬打印與傳統制造工藝的競爭，因而要明確自己專屬的細分市場，符合金屬3D打印應用的領域一般具有以下特征：打印器件價值很高;差異性強的小批量器件;形狀非常復雜。

　　從目前來看，與傳統生產線的融合會拓寬更大的應用領域。

　　另一方面，在3D打印領域內部，目睹輕量級選手桌面3D打印經歷了和經歷著野蠻的價格戰，金屬3D打印設備商也將迎來了更多初創公司的進入，面臨著更大的利潤壓力。

　　對于初創公司而言，與桌面級別設備初創公司所面臨的情況完全不一樣。在桌面機領域，采用低價還會吸引部分新的用戶，畢竟也就是幾百塊錢;與20年前開始做金屬3D打印的公司也不一樣，大家還都在同一起跑線;今天只有產品質量達到準入標準才會被市場接受，畢竟這是幾百萬人民幣的買賣(用戶的心理就是，能夠花得起幾百萬的公司，就不在乎再多花幾百萬買質量靠譜的)。

　　因此，沒有深厚的技術背景、沒有雄厚的資金支持、沒有強大的銷售網絡的初創公司，做金屬3D打印的硬件并非明智之舉。

　　如果一定要進入，一定明確自己的細分市場;另外可能的話優選開發尺寸較小的設備，降低客戶和自己的風險。

　　(僅僅在今年11月，就有20個跟3D打印相關的項目在Kickstarter進行眾籌，而諸多公司依然打著低價的招牌，真心心疼投資人的錢;看來有時候最好的投資就是不投資。)

　　需要解決的問題

　　就像加州淘金熱一樣，挖金礦的不一定會成為富翁，但是為其服務做牛仔褲的Levi‘s卻可能做成品牌。在科研和工程領域，也有很多問題亟待解決，為3D金屬打印設備更好地服務。

　　1. 過程監控和實時反饋。

　　2. 通過控制成形參數控制微觀結構。

　　3. 粉末生產、回收研究等。

　　僅就粉末而言，工業領域現在所加工的材料，液體、固體，所共有的特性都是材料的均一性。而粉末材料能夠提供的僅僅是統計學上的一個分布。降低成形中粉末的差異性，就會為金屬打印領域降低諸多的不確定性。

　　總結

　　各個公司的營收在增加，然而大部分公司依然在虧損，只是降低了虧損額度;市場在發展中逐漸成熟，也驅動著生產設備在應用上細化，在尺寸上逐漸兩極分化，趨向更大和更小;在快速發展勢頭的誘惑下，已經建立的公司在擴大業務，而初創公司也在大量進入市場，開辟、守住自己的優勢領地，才能在競爭中存活下來;有時候圍魏救趙或許是更高明的手段。