“羊毛出在羊身上，銷售量下降養活不了那么多人。”管理著超過6000人銷售團隊的金立云南省代理商鄧彬在接受騰訊記者采訪時說。

　　樂視拖欠供應商和渠道商資金帶了個壞頭，今年以來，金立手機的負面信息一個接一個，給終端渠道代理商的操作帶來很大的困難。對消費者而言，這類負面消息影響不大，然而，對于終端渠道和銷售層面來說則是致命的打擊——賣手機的客戶擔心金立出問題了，庫存和賣出去的手機維修、售后怎么辦?接著出現少拿貨的現象，有些甚至直接要求退貨。

　　“壓力非常大，不知道暴風雨來的這么快，這么猛烈。”，對于原本只做金立手機代理的鄧彬來說，接觸新的品牌，實行雙品牌乃至多品牌運營，分攤運營費用，已經成了關系到能不能“活下去”的選擇。

　　而這，也并非鄧彬一個人的決定。

　　界面新聞和騰訊新聞相繼報道：金立手機多個線下渠道紛紛轉投其他手機廠商，包括云南、重慶、河南、東北地區的金立手機代理商，已經和其他手機廠商成立公司展開合作，同時代理經營兩個手機品牌。

　　這些報道，都指向了國內同一家手機廠商——海信。

　　3、為什么是海信?

　　竟然是海信?這個答案的確有點出人意料。

　　在不少人眼里，海信這家中國著名的家電制造企業，在手機領域的辨識度并不高。

　　年級大一點的消費者，如果對海信手機有印象，也大多停留在10多年前的CDMA時代。

　　而對于手機圈內的人士，最津津樂道的，則是現在國內某排名前三的手機企業，當年在海信手機研發團隊辦公室門口的酒店住下，挨個打電話挖海信手機研發人員的故事。

　　查閱海信手機的資料發現，海信手機竟然比金立這個手機行業的“常青樹”歷史還要長，從2001年成立推出彩屏CDMA手機以來，已經有17年的歷史，一直在生產手機。

　　在3G時代的鼎盛時期，海信手機由于研發技術出眾，為CDMA市場貢獻了近60%的成品線路板，直到如今，依然有超過600人的研發團隊。

　　業內人士透露，海信團隊去年底開始逆市加碼手機業務，錯過了4G時代的海信手機，正在試圖押注5G實現彎道超車。

　　金立手機云南總代理鄧彬在接受記者采訪時說，他感覺，海信似乎在下一盤很大的棋，他也看好海信底蘊和實力，在溝通中他發現，海信在5G手機研發這一塊，已默默做了3年的準備，明年有可能是率先推出5G產品的廠家。鄧彬現在成立了一個新公司對接海信手機項目，目前做了一個月，3月份海信手機在云南整體銷售量已經過萬臺。

　　這個市場表現，給了不少正在觀望的渠道商以信心。

　　4、萬億市場的致命誘惑

　　中國信息通信研究院最近發布的《2017年國內手機市場運行情況及發展趨勢分析》報告顯示，2017年的手機市場加劇洗牌，競爭尤為激烈。排名前五的廠商合計份額達到71.3%，較2016年提高了15.1%，第二梯隊(6-10 位)的廠商份額受擠壓的情況尤為明顯。

　　至于第三梯隊的手機廠商，份額幾乎可以忽略不計。然而，雖明知前面是一片血海，它們卻依然前赴后繼毫不猶豫。

　　這正是手機行業的獨特魅力。

　　在這里，再大的巨頭，也可能瞬間倒下，再小的廠商，也能抓住機會快速逆襲崛起。

　　諾基亞和摩托羅拉通向倒閉的車轍，依然散發著泥土的芬芳，VIVO、OPPO和小米，卻似乎一夜之間就站了起來。

　　一次又一次，巨頭轟然倒下的聲音，不僅沒有嚇退任何廠商，相反，卻讓第二梯隊第三梯隊的中小廠商嗅到了帶著血腥味的機會，更猛烈地撲了上來。

　　在逆市加碼的海信手機身后，還跟著心有不甘的中興和聯想。

　　近日，中興通訊宣布成立一家叫做中興終端中國的分公司，由中興通訊終端CEO程立新直接掛帥，希望在國內市場打一場“翻身仗”。

　　聯想手機則決定重新啟用Lenovo品牌，采用Lenovo和Motorola雙品牌運營，決心在中國市場全面發力，找回曾經的位置。

　　昔日的王者，皆心有不甘;今日的頂層新秀，正切走越來越多的蛋糕。

　　手機市場的競爭只會越來越激烈，誰都可能瞬間倒下。

　　然而，越是血腥，也越是興奮。

　　所有企業心中都非常清楚：

　　手機市場這塊蛋糕實在太大太誘人。

　　全球手機市場的規模是電視的4倍，比電視、空調、冰箱、洗衣機規模的總和還要大。而且處于所有智能硬件“控制中心”的地位。

　　哪怕僅僅是中國國內市場，也是1年僅僅硬件銷售就超過10000億的市場。

　　在這個市場面前

　　誰都不想輸

　　誰也輸不起。