客戶關系維度

　　客戶關系維度是評估云計算玩家的重要維度，在這方面，大型企業客戶和政府機構，華為云無論是放在全球視野還是中國本土市場，都具有明顯的優勢，這主要得益于華為在電信業務發展過程中所獲得全球化基因，尤其是與全球運營商在云計算領域的合作，使得華為云在遵從本地法律和文化具有先發優勢。

　　在這方面阿里云可以看出在快速補齊短板，一方面在海外加快了數據中心的建設，另一方面伴隨著阿里生態業務出海，阿里云在也在出海。

　　政企客戶對云計算的需求有一個特殊的地方，即大都希望是端到端的解決方案交付，電信業務起家的華為在軟件研發、硬件設計及制造和解決方案交付方面已經積累了三十多年的經驗，尤其是遍布全球和全國的線下服務團隊，是其云計算業務拓展優勢組織要素，這也是企業客戶尤其是政府和大型企業客戶看中的能力。

　　華為云的官網數據顯示，其擁有分布全球的OpenLab，400+行業解決方案合作伙伴，120000渠道合作伙伴;170個國家和地區全球支撐團隊提供全球服務。

　　阿里云也已經認識到線下交付團隊的重要性，并開始組建線下的服務機構，比如阿里云以認證區域服務提供商的方式認證了37家，并由21個區域服務提供商提供本地化服務。

　　在這方面，騰訊云則還有很長路的要走，其服務模式還是以線上服務為主，并沒有組建線下交付和服務團隊，這可能會給騰訊云在服務大型企業和政府客戶時面臨競爭的劣勢。

　　生態模式：和我一起搞云VS隨我一起搞云

　　在與外部生態的合作上，阿里、華為、騰訊其本質都是異曲同工，但是由于技術路線和市場策略不同，卻又采取了不同的生態整合模式。

　　華為云

　　華為云既然上不碰應用，下不碰數據，那么其必須采取開放的合作策略，依靠合作伙伴完成基于云的解決方案整合。

　　以解決方案為例，華為就是依靠合作伙伴，提供提供基于華為云的軟件產品或服務，包括企業應用，開發平臺，管理軟件，行業軟件，比如與拓維信息聯合面向政府和企業打造九大公有云行業解決方案。

　　在云計算底層技術上，華為與芯片廠商/服務器巨頭通過戰略和深度合作，為云計算的技術先進性提供保障，比如與Intel合作，把英特爾針對公有云的最新技術應用于華為的云操作系統、在HPC領域與行業領先的廠家如達索系統、ESI、ANSYS進行合作;

　　騰訊云

　　騰訊云在生態合作定位是只做“連接器”，即騰訊云自己是“骨”，專注于IT基礎架構服務建設，合作伙伴則是“肉”，在構架服務基礎上研發提供云計算應用和服務，這符合騰訊所宣稱的半條命交給合作伙伴的理念。

　　而在云計算底層技術和系統的整合，騰訊選擇的模式與云計算領域底層優秀廠商建立戰略伙伴關系的模式進行合作，比如與英偉達在人工智能計算領域、思科在網絡解決方案與服務領域、與中軟國際在綜合軟件與信息服務都是采取此種模式。同時騰訊云也是OpenStack基金會黃金會員。

　　阿里云

　　阿里云在生態伙伴方面主要分為渠道、服務和技術三類伙伴，其中技術合作伙伴需要基于阿里云之上提供SaaS層的應用，此類伙伴以獨立軟件開發商為主，比如SAP公司名列阿里云官網技術伙伴之列，阿里云的服務合作伙伴主要是幫助客戶向阿里云遷移。

　　阿里云自己提供會提供很多應用，比如其ET大腦針對航空、城市等行業推出行業應用，在這方面阿里云主要是依靠自己的力量，這一點與華為和騰訊不相同。

　　所以我們看到華為和騰訊與在某個行業深耕的系統集成商或者軟件開發商合作，阿里云這類的動作就比較少見，就是因為他們的產品戰略不同。

　　我們也看到，阿里云在云計算底層技術上也在布局，比如戰略投資ZStack，一家私有云開源廠商，但是總體而言阿里在云計算底層技術上主要是自主研發為主。

　　華為和騰訊云在生態伙伴上則需要云計算應用的提供商，其優勢是可以縮短進入行業的學習周期，快速的進入行業，不足之處是需要利益協同和技術協同兩個協同的平衡，協作成本相對較高，阿里云則需要較陡峭的行業學習曲線，但是如果沉淀成成熟行業解決方案，復制成本就會比較低。

　　中國云計算市場競爭趨勢展望：數據安全和商業規則將影響未來競爭格局

　　業內有觀點認為云計算的發展已經進入Cloud 2.0階段，不同于Cloud 1.0階段，云計算主要是生于互聯網企業，由亞馬遜這樣的公司從解決自己的需求開始發展起來的，在Cloud2.0階段，主要是各個大中型企業、行業開始把業務向云遷移，云成為數字化轉型的標準配置。

　　Cloud1.0階段，具有互聯網將基因的亞馬遜云、阿里云具有先發優勢。其市場份額和產品都已經獲得了市場的認可。比如在中國市場阿里云是最重要的玩家，而且極可能是在未來幾年是云計算的頭狼。

　　Cloud2.0階段，則是大中型企業行業客戶開始向云遷移，由于華為這樣的公司具有多年垂直行業數字化和信息化經驗，在理解行業方面積累了豐富的經驗，則獲得了彎道超車的的新機會。或許這是華為宣稱要做全球五朵云之一的底氣來源。

　　混合云和行業云是繼公有云之后最重要的發展趨勢，也是Cloud 2.0階段主要發展的領域，其背景是大型政府和企業客戶對數據和業務安全有更多的考量，所以我們看到一些領域專家在多個場合開始倡導多云模式。

　　所謂多云就是一個客戶部署多個云計算廠商的產品，再通過統一的架構對業務層提供統一的服務，好處至少有兩個：避免單一云計算供應商綁定;選擇不同云計算服務商最強的產品和技術。

　　當然，還有一個潛在的好處是多云模式可以給客戶的數字資產保護和業務安全提供相互監督的能力。

　　在這方面華為云的優勢明顯，如前所述，其在歐洲與德國電信合作，經受了德國嚴苛的隱私和數據保護考驗，為華為云遵守商業規則沉淀了行業知識，所以華為云提出“尊重數據主權，不用客戶數據做商業變現”。

　　而電信運營商電信級的服務質量要求和華為自己過去三十多年服務電信運營商過程中積累的大型系統運營所積累的穩定性和可靠性方面的經驗，也是華為云的優勢基因。

　　因電信運營商業務帶來的全球化基因，常年的經驗積累和本地化政府關系。與全球多個運營商合作合營云，海外市場遵從性強。

　　這些為華為云服務大型政府和企業客戶提供了競爭優勢，過去一段時間，我們已經看到華為云陸續與多地方政府和大型企業、中央部委簽約的消息。但是同時在服務中小企業客戶，尤其是小微企業客戶上，華為云在靈活性和快速響應以及端到端的滿足數字化需求方面還有一段路要追趕。

　　騰訊云當然也是重量級的玩家，并且騰訊也在積極拓展行業和政府客戶，但是騰訊云的問題在于其產品能力和服務能力與華為和阿里相比還存在明顯的差距，尤其是在服務政府和大型企業客戶方面存在劣勢，所以騰訊云在未來能夠抓住騰訊生態里小伙伴的數字化轉型，為自己在云計算市場站穩腳跟打下基礎。

　　中國市場的云計算將來必定是巨頭們的天下 ，阿里巴巴、華為、騰訊都是大玩家，亞馬遜也是，誰能夠走得遠，走的深，取決于產品能力、商業合規性和技術領先度，也取決于生態的規模，讓我們繼續拭目以待。