問：中國做機器人的企業越來越多，市場競爭也非常激烈。請問愛普生器人產品在中國市場具有哪些優勢?

　　答：技術優勢是第一個優勢。第二個優勢就是愛普生長久以來對深耕本地、立足用戶所需搞研發的堅持。開拓中國市場各個廠家要有本土化的過程，適應于本地市場是關鍵。愛普生在三四年以前就開始做本地化，不僅是生產本地化，而且是產品線的本地化。迄今為止，愛普生不僅生產實現本地化，主流型號基本上實現了本地生產，并且銷售架構、技術支持架構和售后服務架構，均已實現了本地化。對客戶而言，本地化不僅縮短了交貨期，大大提升客戶自動化效率。銷售技術支持和售后服務的快速反應可以迅速支持客戶，提供解決方案。最值得一提的是愛普生可以直接聽取客戶需求，快速反饋給產品研發部門，提高產品的易用性，甚至是全新的產品。

　　第三個優勢是在服務上，愛普生從售前、售中、售后和升級四個階段讓用戶自動化更輕松。在售前階段，愛普生與集成商的反復研討和研究解決方案，在機器人產品的適用性方方面面進行調整，對設備進行優化;在售中和售后階段，針對產品的適用性及其他性能要求進行量產，以滿足用戶在短時間內大批量生產的需求;在后期的升級階段，愛普生根據生產的具體要求，對產品和系統進行優化升級，并確保機器人產品的品質穩定性。

　　問：中國機器人市場十分大，您認為哪種機器人更合適中國現狀?愛普生機器人產品在中國如何定位?

　　答：愛普生機器人可應用于眾多行業，包括在中國市場的3C行業(消費電子、通信及計算機行業)，主要提供水平多關節系列機器人和小型六軸機器人兩類產品，這其中就包括了LS系列、C4系列及RS系列。這3個系列產品的性能各不相同，所應用的工作現場也不盡相同。LS系列為輕量及緊湊型設計，RS系列覆蓋工作面較大，可實現360°全覆蓋，而C4相對而言性價比較高，用戶可根據自己的實際需求在愛普生所提供的機器人產品中進行選擇。

　　2014年開始大家看到組裝的應用市場，尤其是精密裝配，大概超過了25%甚至30%這樣的增長率，因為手機行業產品的變革，同時噴涂、拋光、打磨應用增長的空間很大。隨著愛普生小型工業機器人在世界乃至中國市場占比的快速增長，愛普生將繼續提升科研實力，繼續深耕“本地化”不斷提高機器人性能，更大程度上實現生產本地化、技術支持本地化、銷售本地化和服務本地化，致力于“讓自動化更輕松”的目標。

　　問：據報道稱，愛普生在中國大陸機器人售量突破了1萬臺，成為中國第一家萬臺廠商。機器人中國才興起兩三年，愛普生發展如此迅速，請問您們是怎么做到的?

　　答：愛普生一貫以自身省、小、精的技術特點為基礎，通過將機器人技術與愛普生在其它領域技術優勢相結合，不斷推出緊湊、節能和高精確度控制的機器人產品，以產品和服務滿足用戶對生產效率的追求。憑借著自身30多年深耕于專業機器人領域的技術優勢，在基于PC的控件、緊湊型SCARA機器人等經典產品助力下，愛普生迅速占領中國機器人市場。

　　而在技術支持本地化方面，能把最新研發的技術帶入本地，為產品本地化生產助力，讓本地化研發更高效。最后，愛普生堅持售后服務本地化。愛普生有著龐大的售后服務網絡，遍及全國，可免去用戶大量奔走的時間，快速提供解決方案，盡可能全面地為用戶提供技術咨詢、維護、維修等服務。我們不難發現，從市場戰略到技術再到服務，愛普生堅持“深耕本地化”，為客戶服務到底。

　　問：據最新的數據預計，2015年中國工業機器人的銷量將達到4.5萬臺，請問您對目前中國機器人市場發展形勢怎么看?

　　答：截止到2013年，整個中國的工業機器人的銷售量大約在全年3.6萬臺左右，但是實際上根據我們跟一些業內的朋友的信息，在2014年的時候全年應該是5.4萬臺，發現2014年對比2013年這個市場的容量大概增長了60%以上，那么預計到2015年，愛普生自己測算出來的市場數據應該會突破6萬臺，總市場容量到2016年是6.5萬到7萬，市場空間很大。

　　愛普生機器人2009年進入中國市場，恰逢3C產業和汽車行業發展風勢漸盛，6年以來愛普生機器人始終持續推行本地化戰略，倡導“讓自動化更輕松”的理念。擇良時、順勢而動，愛普生取得了豐碩成果。自2009年初入中國市場以來，愛普生機器人始終保持著高速增長，甚至翻倍式增長。在剛剛過去的2014年，愛普生小型機器人銷售業績同比2013年增長三倍。所以中國機器人的發展空間很大。

　　問：今年中國發布了《中國制造2025》，機器人等智能裝備成為了重點扶持對象，請問在此政策利好下，愛普生在中國市場上將如何進行規劃布局?

　　答：在市場覆蓋上，愛普生重點的市場就是與電子相關市場、汽車零部件、3C、4品，還想瞄準家用電器(家電)市場。市場布局上，第一個就是對于供應鏈的分析，比如說手機供應鏈一共現在有180家占80%的市場，基本上這180家里頭34%已經采購機器人，這個比例也是很高的。同時，我們已經建立一個非常完善的銷售渠道，在全國核心的合作伙伴我們叫增值服務商大概20家左右，它能夠覆蓋的集成商應該是超過200家。在200家系統集成上肯定超過1000家用戶已覆蓋。

　　新行業的拓展的過程，就是從現在的智能設備開始擴展到汽車零部件，金屬加工或者是食品醫療這樣的一個行業推廣過程，從應用來講就是從組裝開始到三維軌跡的追蹤，另外剛剛提到的物料移栽檢測視覺，以及拋光，還有傳統工業里面大規模的CNC的應用。還有一款新的產品就是C8系列，它繼承了4公斤系列機器人優異的低振動特性，還繼承了C4纖細的設計，動作非常靈活，它可以在一個很狹窄的空間做一些更靈巧的動作。我們增加C8系列之后可以做更多的事情，帶來新的市場增長機會。