有條件打入三星供應鏈長期發展未必正向

　　三星過去完全沒有采用過聯發科的方案，除了品牌名聲不佳的因素外，三星向來積極自行研發手機晶片，并期望成為全球主要供應商之一，也和聯發科的定位格格不入。

　　不過聯發科找到切入口，那就是三星還有晶圓代工生意需要照顧。由于和臺積電的直接競爭非常激烈，任何可為三星帶來晶圓代工營收，并協助三星晶圓廠練功的客戶，三星都相當歡迎，也會給出相對的優惠條件。比如說，三星與高通的晶圓代工合作，高通除了享有優惠的代工報價以外，也確保其方案在三星智慧型終端中能掌握一定的采用比例。

　　聯發科也透過類似的談判，成功打入三星供應鏈。但三星看中聯發科的條件中，除晶圓代工帶來的訂單收益外，聯發科在提供客戶Turn-key方案的龐大支援能量與支援方式，是想要拓展晶片銷售業務的三星所渴望學習到的知識，而透過與聯發科合作所降低的終端產品研發時間與成本，反而像是次要的附加利益。

　　當然，三星的想法聯發科亦了然于胸，但在確保市占與營收的大前提下，亦顧不了那么多。

　　技術優勢漸失　聯發科向中資招手

　　當然，面對中國市場，非市場因素的影響還是重于一切，包括政府的產業長期發展策略、廠商與政府的關系、交換利益等因素。包含高通、英特爾(Intel)、超微(AMD)等晶片廠商，以投資或策略合作的方式，釋出一定的訂單，或者是次等技術給于中國合作對象，確保其在中國的市場空間。

　　甚至臺積電也透過在中國設廠，一方面確保其在大陸的客戶關系能夠維系，一方面則是壓制中芯的發展。

　　這些合作或者是妥協都有共同的特征，那就是中國或中國的合作對象都處于技術劣勢方，中國政府為了尋求產業的發展，或補足某方面的技術缺陷，短期內都可以壓低身段，提供優惠或市場空間做為利益交換手段，而技術優勢方則是僅最低限度的釋出技術，并且充分保護主打產品或核心專利。

　　然而聯發科卻是希望藉由引進中資來改善競爭力，這是前述半導體廠商所不會選擇的方向，但這也是因為相較起前述廠商，聯發科缺乏一個最關鍵性的要素：技術優勢之故。

　　若單純以產品觀察，聯發科的產品競爭力已經逐漸從技術轉向價格，不論是中高階面對高通、低階面對展訊，聯發科能夠應對的策略，就是價格戰。在高階技術苦追不上高通，低階方案與展訊之間的技術差距也不斷縮小的情況下，雖依靠成本與Turn-key服務優勢確保市場，但中國本地的供應鏈也在不斷成長演進，長期來看，聯發科一站到位式的銷售方式，也不是那么難以復制。

　　至于在成本方面，即便聯發科能夠透過更積極的方式來削減成本，但面對展訊有紫光國家隊龐大的資金背景，削減成本亦只能短期奏效。

　　當然，最佳的解法就是想辦法將自己的技術優勢提升到接近高通的程度，或至少要明顯超越海思，并且拓展國際客戶，及針對更多智慧型手機以外的終端或方案市場發展。但這些策略需要時間經營，而聯發科向來偏好短期即可奏效的策略，因此，引進中資，成為中國國家隊體系的一份子，就成為聯發科考量的主要選項之一。

　　對聯發科而言，在沒有技術優勢的情況下，目前僅剩成本和大量客戶支援能力尚有優勢，而這些經營手段相較起技術或專利優勢要容易復制，所以長期來看，聯發科在中國的市場優勢不容易維持。

　　如果成為中國國家隊的一份子，聯發科就有機會與中國政府合作，搶先布局未來的5G市場，并藉由中國政府取得更多關于5G方面的專利傘保護，免除單打獨斗，且還要同時對抗來自各方的威脅的窘況。

　　換句話說，如果是以低限度成本投入對技術研發，或者掌握未來通訊專利的前提下，獲取最多的可見市場，那么加入中國國家隊會是投資報酬比最佳的方式。然而這么一來，既有的團隊恐怕也無法再主導未來聯發科的經營方向，而是必須聽從中國政府的指示，如此雖能確保聯發科這家公司在可能不短的期間之內的可見利益，但聯發科在整并數量龐大的臺灣半導體產業與相關技術專利之后投向中國的懷抱，對臺灣半導體產業，或政治層次上的影響，恐怕就不是單純市場導向思維所能衡量的了。