他25年只做一件事，從未中斷大功率IGBT高頻逆變開關電源的研究。

他不靠政府關系、不從銀行貸款、不走資本市場，堅持“三不”策略，卻在三起三落中建立起高度自由、高度市場化的企業發展模式，用極致差異的產品和獨特的市場策略號令天下！

他建立了一支“正直、善良、協作、進取“的團隊，在細分行業所向披靡，戰功卓著，建立起推動行業進步的標準和規則。

現在的他，穩坐高效便捷手工焊機國內細分市場的頭把交椅！在不打折、不貼牌、高端定位、現金銷售的基礎上成功打入歐美發達國家市場。

他就是合肥三宇電器集團董事長袁忠杰，成功榮膺2013年度徽商領軍人物！

三宇，曲折艱辛而又輝煌卓越的發展歷程

二十世紀八十年代，安徽大學物理系畢業的袁忠杰作為“天之驕子”分配到安徽省電子科學研究所工作，并很快脫穎而出，成為省電子所當時最年輕的項目負責人。年僅23歲就擔負起國家“七五”攻關傳感器重點項目，還擔任了研究所的團支部書記。

但是，從大學起就對高頻逆變開關電源極感興趣的袁忠杰，一直懷揣著一個夢想：成為世界一流的開關電源研究專家！ 雖然擁有大多數人羨慕的事業單位“金飯碗”并取得了一定的學術成就和社會地位，仍對自己的夢想無法釋懷，最終毅然踏上了一條艱難的創業之旅。

1989年合肥三宇電器技術研究所正式掛牌成立，成為安徽省首家民營研究所，中國電源學會首批會員單位，也是首批進駐合肥高新技術產業開發區的企業。

與此同時，“正直、善良、協作、進取“作為三宇的企業精神，在初創的三宇處處可見。雖然不大，但是卻具有強大的精神力量，這是許多國外高科技企業的共同特征。

三宇，亦如是。“正直、善良“做人，”協作、進取“做事，即便只有幾個人，創業期的三宇也能挑戰別人不敢染指的高科技難題！

“高頻逆變開關電源技術是一個應用領域很廣的技術，如果突破一點，就會帶給很多相關行業突破性的進展，我們認為，這個意義是很大的。這也是為什么會選擇這個專業來創業的根本原因。難度肯定是有的，當時國際上也有很多問題沒有解決，可以說，在這個技術方面，我們面臨的是和世界同步的問題，沒有可以借鑒的經驗。”

回憶起創業初期的艱辛，袁董感慨萬千：“當時條件很艱苦，一窮二白，東拼西湊了幾千塊錢，租了幾間房，招聘了兩三個助手就搞起了電源開發。第一個成果出來以后，開始向全國各地發出很多技術成果推廣函，但是發出去卻音信全無。”

沒收到回信的袁忠杰很快傻了眼，對剛成立的三宇而言，如何活下去就成了擺在袁忠杰面前的第一道難題。

在苦等回音無望之際，非常偶然的，袁忠杰從蚌埠第二人民醫院一個朋友處得知，當時國內很多醫院都需要動態心電監護儀，但幾乎所有的心電監護儀都需從國外進口。天生的商業嗅覺使袁忠杰很快發現了其中蘊藏的巨大商機。

“當時要‘吃飯’，電源又沒人要，我就想趕快開發點其他產品，好養活公司一群人，就搞了動態心電監護儀。當時我們想：反正我們是搞開發的，開發個便攜設備應該還是比較容易的。”

但令科研出身的袁忠杰萬萬沒有想到的是：動態心電監護儀的研發并不像想象中那么簡單，特別是其中的模式識別系統，難度非常大！

所謂模式識別，就是利用傳感器和計算機對心電活動的全過程進行動態的跟蹤、識別和對異常情況的完整記錄。在當時計算機存量小、速度慢的技術局限下，模式識別難度可想而知。事實上，不是醫學專業出身的袁忠杰當時連什么是異常心電活動都不知道。

但認準了就要堅持，袁忠杰專門跑到安徽醫科大學去學醫，就這樣拼命苦干了三個多月，三宇的動態心電監護儀終于面世了！

那時的銷售策略也很簡單，就是給全國各地的醫院發銷售函，每個月都有兩三萬封發往醫院。與前次不同，這次的銷售函發出之后，各大醫院的訂購函如雪片般飛回。動態心電監護儀的銷售迅速火爆起來，價格也日漸上漲，200多克重的產品賣到了15,800元，按重量算基本等同于當時的黃金價格。

“當時病人背一天“盒子”(動態心電監護儀)就要100塊，一臺機子才一萬多塊錢，所以很多醫院甚至私人都不惜集資購買。”

回憶起“動態心電監護儀”的火爆銷售，袁董很有感觸：“有一年在黃山開訂貨會，很多人帶著匯票就來買了，賺錢非常簡單，生意非常好做。“

憑借著“動態心電監護儀”銷售，袁董不僅解決了三宇的“吃飯”問題，還掙到了自己人生的第一個一百萬，三宇也一躍成為當時醫療器械界的明星。

就在很多人認為三宇會在醫療器械界繼續發展下去時，袁董卻做出了一個讓人大跌眼鏡的決定----重新回歸電源行業。

“我對醫療器械不感興趣，銷售動態心電監護儀只是為了養活員工、保存企業的權宜之計。動態心電監護儀賺到錢后，我心思又回來了，我還是要投資研究開關電源。”

袁董堅定的話語中透露出一個懷揣夢想的企業家的遠見卓識和永不放棄的精神！

有了“動態心電監護儀”的原始積累后，回歸開關電源研發的三宇開始提速。

1993年 “單端直流交換電源”獲得國家專利。此后，袁董率領的三宇公司又接連獲得多項國家專利，三宇在全國的“逆變電源”領域逐漸名聲鵲起！

“我們搞電源技術研究在當時是所向披靡的，各種研發產品一出來，客戶訂單應接不暇！像中科院、電子研究所、軍工研究所之類的科研機構都來我們這里定制電源，而且還先付一半定金。很多時候，我們樣品出來了，對方驗收一結束，剩下的錢就全部付齊，不存在質保金等常規產品的付款問題。賺錢在三宇就是這么容易！”

一晃十幾年過去了，一心搞科研的三宇在逆變電源研發領域打下了深厚的技術基礎，獲得過四十多項國家專利，每年的利潤也很可觀。“我們只接自己感興趣的、有挑戰性的項目，這也是對開關電源技術進步的一種貢獻；就企業自身來說，贏利情況也不錯，日子倒也過得輕松自在，只不過與那些有了科研成果就迅速產業化的企業相比，沒有規模化生產的概念和能力。”

2004年的一天，袁董請三宇的創業期老員工吃飯。大家聚齊后，整整兩桌人，袁董忍不住感嘆公司竟然有這么多從創業起就追隨自己干了十幾年的老員工。

正是“正直、善良、協作、進取“的企業精神聚集著這一批人一直跟隨袁董，在最艱難的時刻也沒有離開，企業不斷成功挑戰科研極限也足以帶給大家認可和成就感。但袁董并不簡單的這樣認為----“如果是我一個人，那好辦，我繼續搞科研就是了，有錢賺，我自己又喜歡！但公司這么多人不離不棄的跟著我干了這么多年，他們需要一個平臺去發展。我想就搞一個產品吧，做一個大一點的平臺，讓員工有機會發展。”重新思考和定位三宇

“我做產業化，主要是搭一個平臺，給員工發展的機會。利潤高的行業不利于人員的穩定和企業規模化生產能力的積累。所以，我決定上馬市場需求量大、覆蓋面廣、利潤率低一點的產品。”

面對為什么不上高利潤產品的質疑，袁董的解釋用今天的眼光看來依然高瞻遠矚：“我們選擇利潤低的產品做產業化，技術人員帶一幫人跑了也沒用，它靠的是規模。所以我們在選產品的時候，目標很清楚，純粹就是和員工的共同發展！”

產業化發展案例——易特流

2007年4月15日，三宇的全資子公司之一安徽易特流焊割發展有限公司正式成立。

第一代易特流焊機400AB橫空出世，融合IGBT單管、熱仿真技術、雙CPU組合控制技術、預前安全控制技術等多種先進技術，并具有重量輕、功率大、負載持續率高、操作方便、焊接性能卓越等諸多優點。用數字化焊機替代傳統交流焊機----易特流焊機創造了焊機發展史上的一次大跨越！

由于以三宇積累16年的高頻開關電源技術進入低技術的焊機領域，導致易特流焊機產品技術在焊機行業過于領先，參數遠高于同行業水平，業內甚至認為三宇是做虛假宣傳。易特流焊機在當年焊機行業最盛大的國際埃森博覽會上閃亮登場，震驚了整個博覽會！

相比傳統動輒重達上百公斤的焊機，易特流第一代焊機僅有15公斤重，如果不是現場展示，很少有人會相信這是一臺工業焊機。由于功率大而且讀音相近，業內形象地把易特流的產品稱之為“一頭牛”。

上市僅3個月，易特流焊機創造了焊機行業新品上市的銷售量記錄，月銷千臺手工焊。但是，就在易特流團隊歡欣鼓舞之際，首批上市的易特流焊機使用時間不長即爆發了環境適應性問題。按照軍工產品電網和發電機環境要求開發的易特流焊機，卻在國內普遍存在的極高電網干擾和波動問題面前栽了個大跟頭。全國各地紛紛告急，服務人員應接不暇，甚至出現大批退貨的情況。面對堆積如山的返回機，在市場尚未站穩腳跟的易特流在創始之初即遭遇寒冰！

許多代理商建議袁董“改個名字再上市，我們相信三宇的技術實力。”袁董卻平靜的說：”從哪里跌倒就從哪里爬起來，要相信我們的企業能力，科技進步本來就沒有那么容易。“

秉承三宇集團 “正直、善良、協作、進取“的精神，易特流團隊經過6個月的技術攻關，連推二、三、四代產品，分別在環境適應性、用戶行業細分和負載持續率方面取得重要突破。2008年，更是以第五代易特流在整個行業引發了模仿風潮。至此，易特流焊機奠定了行業細分市場領導者的地位！

2009年，易特流再掀風潮，“4.0焊條專用焊機”在十四屆北京國際埃森博覽會上以“世界最高功率密度比”亮相，為焊機行業重新定義了焊機命名規則和焊機根據使用環境測試負載持續率的代理商測試標準。

此后，三宇擁有知識產權的易特流焊機以每年至少1次的頻率，在國際焊接博覽會上頻頻刷新功率密度比的世界紀錄，為“中國創造”榜持續添加濃墨重彩的國人榮耀！

“焊機有很多種，我們只做手工焊機。當時沒人相信我們能做起來，但我們現在是行業利潤最高，國內細分市場占有率最高的企業。”袁董自信滿滿的說。

在大多數民營企業都把多元化奉為圭臬的當下，即便是做焊機，袁董特立獨行，因為易特流只做一款產品。

經過3年的努力，易特流焊機已經成為全國手工焊機的領導品牌！生產基地加班加點，市場銷售異?；鸨?，但問題又一次爆發。

2010年底，主控制板的一批芯片出了問題，導致使用這批芯片的一萬多臺焊機都存在高環境溫度下長時間使用的異常保護和損壞問題。面臨危機，袁董果斷決策，在中國焊機行業，率先開啟了手工焊機的“召回”制度。僅“召回”一項，易特流就交出了1000多萬元的“學費”?；谶@個問題，易特流抓住機會，苦練內功，在內部進行了包括采購、品質在內的全面管理體系提升，以“正直、善良、協作、進取“的企業精神和全面升級的管理體系，為迎接更大的成功打好了基礎。

過后的結果證明，及時的召回體現了易特流的自信和負責，也成功的樹立了易特流的品牌聲譽。

2011年，在全行業幾乎所有焊機廠均大量推出單管IGBT手工焊機之際，易特流“酷愛”系列小焊機全面上市，以跨越式進步的功率密度比再次震撼全世界！“酷愛”的上市，標志著易特流從工業手工焊機市場向更廣大的民用手工焊機市場的進軍。再一次，過于領先的功率密度讓易特流的市場部門攜全世界的代理商團隊擔負起了“科普”與“市場推廣”的雙重使命。

焊機界的王老吉

在產能過剩難題長期困擾著中國制造業的今天，渠道為王的理念讓生產加工企業深受內傷，店大欺“廠”的事件時有發生，蘇寧、國美等家電銷售巨頭都有逼宮格力、海爾等生產企業的壞榜樣，以至制造業的利潤普遍比刀片還薄。如是背景下，袁董的信心何在？

“目前，易特流的手工焊機在全國細分市場占據約20%的市場份額，最重要的是，我們有差異化就有定價權，在市場策略方面，我們也有自己的獨特理念和商業模式，團隊化作戰和具備企業精神的強大團隊是真正的核心競爭力。有人說易特流是焊機界的王老吉。”“易特流的市場和產品是捆綁做的，它不是先開發產品再開發市場，而是有了市場再反過來推產品，這樣你我糅合在一起，產品就比較好做。”

高科技帶來的產品差異性和用戶的卓越體驗，給用戶帶來價值的同時，還給代理商帶來高利潤。因為這些好處，代理商都把易特流看作共謀發展的領導者，追隨易特流的腳步一起前進，于是全國各地涌現出一批易特流焊機的鐵桿粉絲！

關于共謀發展的理念，讓代理商能夠得到最高的利潤只是易特流營銷策略的一部分，而更重要的是易特流因為差異化產品價值所帶來的用戶忠誠，能夠為代理商的發展提供用戶主線，同時從廠家和用戶的角度深入剖析代理商遇到的發展問題，并以不斷創新的差異化產品作為載體，為代理商提供成套的盈利模式，成為代理商最值得信任的發展顧問！用戶和代理商的信任是易特流市場策略的核心

“在易特流之前，焊機電流和功率的虛標已經成風，易特流反其道而行之。功率大家都往大的標，我們往小的標。正是因為超出預期的真實，通過用戶的信任給代理商帶來的是用戶的忠誠。”

“易特流選擇的代理商，都是名不見經傳的創業者，合作一段時間后，在當地都能成為行業銷售的前三名。這是一個群體的成長，是一個價值放大的過程，是創造價值，而不只是賣產品。我們在做一個體系，我們是一群人一起成長！”

“集大成，做大事，走共和路”是易特流一直奉行的合作理念！

深入研究王老吉，它也是只有一款產品，娃哈哈就做不過它。易特流也如王老吉一樣，做深做透一款產品，把市場規則做好，高度投入、高度集中，一款產品走天下！

“按照這個方法來做，易特流就是焊機界的王老吉。我們的產品科技含量高，實際上只占成功的30%，更重要的是我們的營銷策略、操作方法、合作模式，這才是企業真正的核心競爭力。”

夢想和精神成就未來

“我覺得每個人首先要有夢想，還要有一種精神來支撐你實現夢想，企業也是一樣。”

“正直、善良、協作、進取”是三宇的企業精神。“正直、善良”做人，“協作、進取”做事，這是三宇人不變的價值觀。一群富有進取心，正直善良的人，團結在一起，以取長補短的協作精神，為共同的夢想不斷努力奮進，為促進高科技產品在各領域的應用，為科技的普及而不斷創新！

“偉大，在于不論多么平凡，都站在社會發展的高度去關注和行動”——這就是三宇人的胸懷！

“三宇，以自主知識產權開發新能源設備，在節約型社會的建設中脫穎而出“——這就是三宇人不斷努力的偉大事業！

擁有強大核心競爭力的三宇，不僅能夠成就易特流，還將成就更多的行業領導者！

三宇集團輝煌發展史

1989年6月——合肥三宇電器技術研究所成立

1990年12月——“24小時動態心電監測記錄儀”通過省級技術鑒定

1991年3月——成為首家進入合肥市國家級高新技術產業開發區的民營高新技術企業

1991年5月——“24小時動態心電監測記錄儀”通過省級生產定型鑒定

1992年4月——合肥三宇生態能源發展有限公司成立

1993年3月——國家科委成果辦正式發廣向全國推薦三宇AQ-LETR產品

1993年12月——獲得科學技術評審委員會“省科學技術進步將”

1994年——合肥三宇電器有限責任公司成立

1994年——獲合肥市政府“民辦科技先進企業”稱號

1994年2月——正式推出SY大功率IGBT逆變電源

1997年-2001年——連獲省工商行政管理局“重合同守信用企業”稱號

1997年12月——獲合肥市科委頒發的“市科學技術進步獎”

1997年12月----獲省人民政府“省先進私營企業”

1998年----獲省科學評審委員會頒發的“省科學技術進步獎”

1998年4月----獲合肥市人民政府“市先進私營企業”稱號

1998年12月----獲合肥市個體勞動者協會、市私營企業協會“榮譽證書”

1999年2月----被合肥市經貿委評定為“五個十”工業企業

1999年7月----合肥三宇特種電源有限公司成立

1999年10月----合肥三宇焊割設備制造有限責任公司成立

2000年7月----獲省人民政府“先進私營企業”稱號

2000年7月----合肥市121百億元工程首批承擔單位

2001年7月----通過中國船級社質量認證公司ISO質量體系認證

2002年----被省工商行政管理局認定為“安徽省著名商標”

2002年8月----成為中國表面工程協會團體會員

2002年5月----被評為合肥市著名商標（電鍍、電解裝置上的三宇商標被認定為著名商標）

2003年3月----被合肥市工商行政管理局批準為免檢企業

2005年----成為中國電源學會學會委員

2005年底----易特流的概念開始孕育，是年推出概念機。

2006年3月----第一代易特流焊機400AB橫空出世，融合IGBT單管、熱仿真技術、計算機控制技術、預前安全控制技術等多種技術，以15kg的重量，大功率、高負載持續率震驚國內焊機業。以大功率的明顯特征被業內稱為“一頭牛”，在業內創造了新產品上市的銷售量紀錄。

2007年----易特流推出第四代產品，細分機型為S1、Y1、P1，強化設計了各種電網環境下的不同輸出特性，以滿足不同行業用戶對焊機的不同需求。同年，在國內焊接業的營銷界首創易特流盈利模式。

2008年----第五代易特流焊機E5上市，整合了前四代的經驗參數，并在功率密度比方面有了較大的進步。同時推出M2和E5M機型以滿足更大功率的用戶需求。

2009年----易特流再創奇跡，以適用焊條命名的“4.0焊條專用焊機”再度一鳴驚人，在行業內再掀狂潮。同時，營銷模式進一步發展，業內第一個由代理商代表組成的“運營顧問委員會”成立，并以《全國運營公約》的方式規范全國市場。同年，易特流團隊進駐合肥蜀山新產業園區，并將辦公地址冠名為“易特流產業園”，計劃發展成供產銷戰略聯盟式運營園。2011年----易特流再推“酷愛”C4概念機，以令國際同行震驚的功率密度比亮相國際焊接博覽會，更以10萬元人民幣大獎現場挑戰全球，再次強化手工焊機大功率霸主地位。當年的埃森國際焊接博覽會，易特流以160和110手工焊機再度震驚全場，現場不報價不預售的政策令眾多外商抱憾而歸。

2012年----在C4的基礎上，易特流重磅推出E4，在工業焊機市場創造最高功率密度比。同時完善市場機制，升級“易特流盈利模式”。產業園內第一家合資的核心部件裝配廠投產，為產業園的供、產、銷合作式戰略聯盟運營打下良好基礎。內部管理厲兵秣馬，為即將到來的發展年作好準備。

2013年----易特流將進一步完善產品系列，完善市場運營機制，同時打造“認真嚴謹”的團隊工作作風，邁出易特流跨越式發展的、歷史性的重要一步。