落地中國，助力出海

　　在商業合作層面，微軟也一直強調作為平臺的身份和角色，表示秉持著更為開放的態度。為進一步拓寬中國市場的疆土，微軟的合作客戶上至中移動、華為、聯想等一線品牌，下至小米生態鏈企業、AI 創業公司等中小規模團隊。

　　值得關注的是，在微軟與創業團隊合作的過程中，不僅為其提供云計算層面的技術服務，還順帶為其打開海外市場資源奠定了基礎。

　　作為全世界最大的電信運營商，中國移動的電話與網絡在線服務服務覆蓋 1/6 的地球人口(九億)，其數字客服的需求體量可想而知。對于拿下世界最大的語音數據公司的合作，微軟方面表示十分高興，同時，也表示正在與中國移動針對語音識別、機器翻譯技術應用方面展開深入合作。

　　此外，活動現場，微軟合作伙伴才云科技也展示了利用 Azure Batch AI 服務為唯品會開發了容器化的人工智能解決方案，將其海外業務團隊的效率提升了 85%，對 100 萬張圖片進行分析標簽化處理的時間縮短到之前的 1%，讓 AI 系統迭代的速度獲得了極大的提升。

　　除了做好自家的智能音箱，微軟也為小米生態鏈企業億聯客的 Yeelight 智能音箱賦能，即將開放的小冰全雙工和人工智能創意功能將在這款音箱上得到落地展現。

　　微軟與中國人工智能創業公司ROOBO達成合作(左為微軟大中華區副總裁康容)

　　為了進一步優化語音交互體驗，微軟也開始將觸角伸向硬件底層，例如聯合中國創業團隊 ROOBO 合作研發的多 MIC 語音開發板 MSDDK(Microsoft Speech Device SDK)。

　　這是一個面向遠場語音識別的軟硬件一體方案，由 ROOBO 向開發者提供硬件，微軟提供語音服務開發平臺。運行于微軟智能云 Azure 上的認知服務能夠為其提供多種語言和知識技能，用以開發廣泛適用于智慧家電、機器人、智能音響、機頂盒等不同場景的智能設備。

　　既是客戶，也是伙伴

　　微軟Build大會上的大疆經緯 M210 無人機

　　無論是在西雅圖 Bulid 大會，還是北京的人工智能大會上，微軟都花了不短的時間展示基于大疆Mavic Air無人機平臺進行管道巡檢的案例，足以可見其對于這位中國新伙伴的重視。

　　在微軟大中華區副總裁兼市場營銷及運營總經理康容看來，大疆不僅是微軟的客戶，更是重要的合作伙伴。

　　合作的內容包括，大疆將選定 Microsoft Azure 智能云平臺作為首選云計算合作伙伴，發布面向 Windows 的軟件開發工具包(SDK)，將商用無人機技術拓展到全球最大的企業開發者社區。為 Windows 10 電腦編寫的應用程序，可以針對不同行業的各種應用場景對大疆無人機的飛行和控制進行定制，包括完整的飛行控制功能和實時的數據傳送。

　　這樣的合作更像是雙方聯手推出一個具體的方案給到客戶。而不是簡單地說，大疆采用微軟云推廣自己的業務。我們面向的客戶里既包括大疆的客戶，也有微軟的客戶，以及我們共同的客戶。大疆公關總監謝闐地表示。

　　如今，可見的合作方向包括名為 Azure 平臺上的 FarmBeats 的解決方案，基于各種先進傳感器來對溫度、濕度、光線等條件進行檢測，用直觀的圖形洞察將與農場作物、牲畜、土壤相關的信息展現出來。

　　這其中整合了大疆的 PC 地面站專業版軟件和制圖算法，可以在 Azure IoT Edge 上生成實時的熱力圖，從而幫助農民盡早發現農作物生長緩慢、疾病、病蟲害等可能影響收成的問題。

　　謝闐地透露，自 Build 大會后，在美國已經有將近 30 家客戶對于該方案提出了興趣，大疆工程也在積極地跟進這些項目的需求。

　　不過，雙方也同時表示，該方案還處于非常早期的階段，相當于是預覽版。因為面向企業級客戶，不同客戶的需求在細節上千差萬別，需要針對具體客戶進行非常詳盡的定制化溝通與合作。

　　康容表示，因為開發過程中很多底層功能和技術都可以復用，所以同一套基礎解決方案可以應用到不同場景，比如 FarmBeats 不僅可以應用到農業，也可能應用到救災場景中。

　　作為無人機領域的領軍者，大疆擁有全球最大的無人機開發群體，但這個數字也不到十萬，而微軟的企業軟件開發者數量是七億。

　　這是完全不對等的用戶規模，同時也是大疆需要聯合微軟的更深層次原因——讓更多的開發者來擴展和延伸無人機平臺的應用領域。

　　大疆方面透露，今年 10 月會將會推出解決方案的正式版本，同時能夠看到具體的客戶應用案例。案例將會是具備前瞻性的，謝闐地補充道。

　　巨人轉身

　　在大數據時代，越來越多的工作負載進入云端，市場對于頂級供應商的需求和相應速度也在不斷提升。全球范圍內，亞馬遜 AWS、微軟 Azure、IBM、谷歌云等競爭不斷加劇，在國內，云計算同樣成為互聯網巨頭布局基礎設施和輸出 AI 能力的重要通道。

　　云計算和人工智能成為不可分割的雙響炮，同樣也是科技巨頭公司們不容掉隊的主賽道。但對于身形龐大、風格老練的微軟而言，要告別輝煌的個人計算時代，逐步放下桌面、移動、windows 等略顯累贅的包袱，自如切換到新賽道并非易事。

　　慶幸的是，納德拉做到了。

　　在 2018 年第二季度財報中，排名第二的 Azure 與 AWS 之間的差距縮小，為財報帶來的收益增加 98%。分析師數據顯示，AWS 的份額從 68%下降到了 62%，微軟則從 16%上升到 20%。

　　在納德拉——微軟第三任 CEO 上任后，不斷強化微軟研究院在技術與產品環節的聯結，更多研究項目轉換為實際應用或產品，為 Azure 在競爭激烈的云計算市場奪得了更大空間的增值服務市場，而此前微軟所積累的深厚企業客戶資源也得到進一步鞏固。

　　“Azure 匯聚了微軟在人工智能領域的全部投入與技術積累”沈向洋在演講臺上說道。作為云計算銷售部門的同事感到欣喜，「你看沈博士和他的幾名大將都來支持我們，就可見其重視程度了。」

　　當然，更為重要的是，這樣的決心正被越來越多的人看見。