商業需求才是衛星投資回報的核心驅動力，而非服務未聯網人群。 

●   聚焦消費者衛星業務雖能獲得政府支持、資金投入并快速獲取用戶，但較低的客戶生命周期價值與消費者價格敏感度將使多數衛星提供商難以收回成本。

●   私營企業和公共部門機構（包括國防）是LEO衛星的核心客戶群體。 

混合連接是企業的新常態。 

●   企業需求正在升級——從依賴單一解決方案的孤立連接模式，轉變為必須通過多接入網絡技術陣列來實現實時集成數字化。

●   衛星通信將發揮重要作用，有時甚至是關鍵作用，但它仍是眾多網絡選項之一；對電信運營商而言，保持5G和光纖領域的領先地位仍是戰略基石。 

衛星服務提供商是地面網絡運營商的盟友，而非對手。 

●   衛星提供商不太可能搶奪電信運營商的B2C客戶，也難以在ICT總預算中獲得更大份額；它們更可能通過強化電信運營商超越連接服務的B2B業務組合，帶來積極效益。

●   衛星提供商能夠幫助電信運營商定位為可信的主權級協調者，負責管理和整合來自多個地點和來源的敏感及關鍵數據。 

建議

●   衛星應當采用綜合性戰略，而非孤立的、臨時性的使用方式。 許多電信運營商對衛星保持謹慎態度，選擇有限的服務進行合作，例如直連設備（D2D）和回程傳輸。但衛星技術實際上能夠支撐多元化垂直增長戰略，T-Mobile US與星鏈的合作就是最佳例證。 

●   將天空納入您的主權方案，作為重要的主權資產。在某些垂直領域，連接的起點、傳輸路徑和終點都是確保數據完整性和安全性的關鍵問題。公共部門——包括行政管理、應急響應和國防——在許多國家可能是最容易抓住的機會領域。 

●   地面與太空構成了強大的連接組合。這絕非二選一的命題。如何實現天地一體化交付，將決定誰能夠成為真正滿足全球企業需求的終極服務商。以Orange Business為例，其與多家衛星提供商建立的合作伙伴關系，正是這種宏大產業抱負的體現。