“解決方案”助力產品營銷，服務優化企業;LED陷低價漩渦，是非困擾難斷;企業切勿“偏科”出口成績單，突破規定做贏家;“亂!亂!亂”，照明行業剪不斷的各種亂象……

　　2014歐普照明全國經銷商大會

　　點評：“照明解決方案”勢不可擋

　　作為傳統照明的姣姣者，歐普照明以“網點密布的終端渠道”讓業內其他企業望塵莫及。其經銷商深入全國各大城市，甚至把觸角延伸至縣級市場，龐大的經銷商渠道是歐普照明多年來站穩市場的重要保障。

　　進入LED照明時代，各企業招兵買馬、盡顯奇招開展市場布局之路，不可否認傳統渠道依然會為企業創造更具優勢的競爭力，但就像丁龍在本次會議中所提到說的：“面對2013年風云變幻的行業變革，歐普商用照明從產品營銷轉向方案營銷，迅速打造產品與設計結合的專業照明解決方案。”未來，“照明解決方案”將會得到更廣泛的應用，前景無限。由于LED光源具有可塑性，其本身就是一種照明解決方案，更何況如今用戶更注重差異化和量身定制，照明企業自然就要與時俱進，一手抓產品，一手抓解決方案。

　　目前為止，解決方案更多還是存在于商業照明，商業照明客戶也更加注重整體的照明解決方案。因而，品牌知名度高、產品性價比較高、擁有豐富系列產品的供應商紛紛提出整體照明解決方案來打開LED照明市場。當前，飛利浦、GE、歐司朗、九洲光電、索恩、歐普照明等企業均提出“系統專業的照明解決方案”、“一站式解決方案”等概念，希望獲得用戶青睞。現階段，企業要做的不僅僅是賣燈具，而是在產品的整個應用方面提供技術支持，為顧客提供更優化的系統。

　　重磅好消息：LED將“屈尊降貴”接地氣

　　點評：“屈尊降貴”接地氣莫因低價競爭傷人心

　　每到年底，都是LED照明市場的淡季來臨。而今年，卻出現了“淡季不淡”的現象。引發了近期LED板塊的整體異動，各大研究機構給出的高成長預期，使得業內對2014年LED照明市場充滿信心。

　　究其原因何在，與LED照明產品的價格大幅度下跌有關。與此同時，2014年白光LED主流產品的報價則在持續走低，其中，36-50流明的燈泡下跌6%，120-140流明的燈泡下跌3%，LED照明產品的價格已經與白熾燈價格十分接近，接近了“甜蜜點”。

　　據相關記者調查，從基本面來看，LED照明增長性明顯，主要是因為價格下跌，市場接受能力已經成熟，廠家的推廣意愿十分強烈，加上LED的渠道變革提速，為LED照明產品的大規模銷售提供了新的增量。

　　這也許對市場來說，是一個利好的消息。然而，另一方面，也出現了市場低價競爭，惡性競爭的局面，嚴重傷害了產業的發展。現在很多LED企業為了搶市場份額，都忘了LED產品本身應該的價格是多少。惡性競爭之下，生產出來的東西難免將貨就價，使消費者怨聲載道。而未來促使產業的健康發展，只有企業和消費者認同了LED的價值，自然就接受了相應的價格，才能避免LED隨接地氣，卻傷人心，不能一味靠低價來贏得市場。