目前，LED企業品牌如水銀瀉地、萬紫千紅，競爭可想而知。除開產品力的競爭，大家更相信“得渠道者得天下”。

　　億光LED照明先后在全國19個省擺兵布陣，開發800家經銷商、3000個分銷網點所取得的渠道建設，佛山照明在國內市場基本覆蓋到所有省份和大部分地級市、縣級市，目前國內渠道擁有經銷店數量約3000家，五金網點約3000個。

　　然而，產品同質化，上游生產企業市場競爭格局亂象叢生，下游商家經營狀況日漸慘淡，經銷店的運營、管理也日趨艱難。

　　首先，許多品牌給終端經銷商的裝修、上樣、賣場布置及管理維護能力降低，給新建經銷商帶來了運營負擔。

　　其次，對實體店售前及售后服務要求極高。

　　再則，產能過剩及產品同質化等問題已嚴重制約燈飾行業的健康發展。產品創新意識差，單品類的產品風格未能及時擴展，導致了各品牌廠家產品同質化的現象極其嚴重，產品品質及供貨價格魚龍混雜，加之許多品牌廠家長期對知識產權的保護不重視及維權難現象，越來越多的“買樣板開廠”現象加劇了行業的泡沫病態，給終端經銷商的良性發展帶來了極大挑戰。

　　顯然，時代變了。

　　預計到2015年中國的網購規模將增長249%，網購率將達到17.5%，家居電子商務規模將達到2050億元。正是在這種可以預見的沖擊下，大眾品牌燈飾廠商如飛利浦、雷士、歐普也加入了電商渠道戰，實現線上線下“兩步走”。

　　據了解，目前國內照明領域的電商渠道的占比大概在7%左右。

　　電商發展正在倒逼傳統照明企業進行改革，對傳統照明的線下多層級經銷體系發起沖，當前，LED照明企業線上線下融合的趨勢正在顯現。