用產品說話

　　一個手機廠商，產品要贏得合作伙伴的認同，獲得消費者認同，產品是最核心的。靠一款或是幾款產品打天下，肯定是不行的，必須有針對性地進行產品的規劃，尤其象日本、美國這些運營商居于主導地位的市場，除了消費者的要求，除了自己的產品特點，運營商的需求是一個重要切入點，從拿出產品讓運營商挑選，到和電信運營商一起來進行產品的規劃，這是一個漫長而艱難的過程，但是這個過程如果走通了，后面的機會就會較大。

　　長期的保證質量、售后，這是一個艱難的過程，也只有真正做得合作伙伴的信任，你才能有更多的發展機會。這是一場馬拉松比賽，中興一直知道，在眾多的手機廠商中，它不是跑得最快的那一家，但是它是跑得最穩健的一家。

　　在滿足運營商各方面的要求之后，廠商必須找到一個自己的位置，自己是一個什么風格的企業，中興的給自己產品的定義就是好而不貴，質量穩定，符合運營商的要求和對市場的理解，還有一個非常有價值的附加條件就是相對其它廠商，中興的產品不貴。為了達到這個目標，就需要在成本控制等各個方面進行投入。

　　2015年，中興終端的各個部門都給自己定下了較高目標，尤其是印度市場，增長的期望是10倍的增長。這一切都是用長時間的積累奠定的基礎。

　　專利保護

　　國外市場不同于中國市場，一個非常嚴峻的問題，就是會面對各種各樣的專利官司。中興在海外市場十幾年，尤其是近幾年，不斷遭到專利官司，有各種各樣的專利流氓公司進行攻擊。要解決這個問題，不可能不讓人打官司，也不可能只靠賠錢來解決問題，唯一的就是申請自己的專利，形成更多的專利保護。

　　近十幾年來，中興把大量的資金投入到市場研發中，相信工程師文化，相信技術創新是企業生存發展之根本，這也是這個幾十年來中興安生立命的根本，可能在營銷上，中興不如一些企業出彩，這也真不一定是中興的強項，但是，不斷的研發投入，不斷進行技術創新，這是中興的基因，在3G、4G等核心技術上，中興積累上足夠的專利，這也是中興在國際市場保護自己的利劍。當面對專利官司時，中興的專利可能保證其進行交叉授權，一些專利流氓公司起訴，可以通過自己技術力量證明自己，從而贏得官司。近年，中興贏得了絕大部分起訴。這是在海外市場站穩腳跟的重要保證。

　　從1998年起，中興就開始海外市場開發，到2005年以后才開始逐漸出現市場機會，近5年才有了較好的增長。相信對于那些想走出國門的企業，國際化非常有價值，但國際化是一場持久戰。今天中興的成功，可以給這些企業一個參考。