北京京西美泉宮飯店的大堂里昨天擠滿了人，三三兩兩的圍在一起小聲討論著，時不時警惕地看看周圍有沒有人偷聽，他們很多是賣電腦的。

　　昨天，《第一財經日報》獲悉，繼19日的“電腦下鄉”招標會后，本周將進行電腦流通企業招標，待招標結果網上公布后，3月1日中標的電腦廠商將正式攜產品下鄉。

　　“由于經濟形勢不好，國內PC企業生存艱難，這種大的商機誰都輸不起。”方正科技總裁藍燁的話，代表了絕大多數參與投標的PC廠商的心聲。

　　21家廠商競爭

　　在19日舉行的招標會上，擠進了21家PC廠商，既有聯想、方正、海外、同方、長城、戴爾、惠普、神舟這樣的知名企業，也有萬利達這樣的原家電廠商及北京沐澤等區域品牌。聯想、方正、海爾這樣的廠商都按最高限制要求準備了15款產品，并投標了下鄉所規定的16個區域，而沐澤等地方品牌則只投了當地市場。

　　本報記者在采訪中發現，大部分投標企業的大部分型號產品均將入圍，但農村市場對品牌的認知相對固定，像聯想、海爾、長城、方正等自認為擁有很大優勢。海爾一位參與投標的人士告訴記者，海爾是家電下鄉第一品牌，其冰箱等在之前的家電下鄉中銷量提升非常快，占市場42%的份額，對電腦下鄉也相當自信，今年目標在百萬臺左右。該人士還表示，海爾去年就成立了專門項目組，這次共投了8款臺式機和7款筆記本，由于家電及電腦的渠道相當完善，入圍問題不大。

　　藍燁也稱，方正無論如何一定要入圍，并盡量多入圍產品，這樣在農村用戶挑選時能多賣出一些。

　　價格不是關鍵

　　由于電腦下鄉規定了臺式機價格必須在3500元以下，筆記本在4500元以下，這對投標15款產品的PC廠商意味著不小的挑戰，各家廠商都竭盡所能對原有產品價格作了調整或開發了新產品。

　　國際PC巨頭惠普、戴爾的投標機型最低報價近3000元。臺系品牌明基則主打高端，投標的三款型號售價都近3500元，另外華碩和宏碁的產品也以2999元起價。

　　價格“屠夫”神舟電腦的一款產品是價格最低的，臺式機最低1998元，同方的臺式機報價僅次于神舟，其2298元的臺式機扣除13%的返點后，售價接近2000元，而且同方還有不到2700元的上網本，配置要高于市場銷售機型。

　　長城電腦市場部總經理黃茂青告訴本報記者，農村用戶拿出一定積蓄購買電腦是作為大件考慮的，對品質和品牌的要求相對高于價格。