英利新能源在產業鏈垂直整合上比較成功，在中國光伏企業里不僅上下游產業鏈覆蓋面最廣，而且發展也很協調——從2007開始，硅片、光伏電池、光伏組件的產量保持一致，完全自給自足。然而，業務分布上均衡的英利在銷售市場的地域分布上卻過于單一和集中，表現在嚴重依賴德國這個以靠政府高補貼而繁榮的市場。根據其2009年的財報顯示，僅德國一個市場就占到英利產品銷售的63%。這是一個高風險的銷售市場結構，尤其是情況以開始改變，德國將于今年10月1日起大幅降低對光伏發電的財政補貼。我一直希望英利在依賴德國市場求發展的同時，加快對新興市場的培育和開發，特別是關注美國、中國、日本這些極具潛力和可以期許的市場，在把銷售量做大的同時還能逐步降低對德國這一單一市場的高度依賴。

 

　　終于在剛剛發布的2010年第二季度的財報里我看到了曙光：除了在歐洲大力開發新興客戶捷克、英國、法國之外，英利開始將一部分精力用在美國和中國本土身上。美國，這個2009年僅占其銷售量2.1%的市場，將會加大對光伏發電產業的扶持，奧巴馬政府承諾提供23億美元的稅收優惠就是一個信號。英利在美國的布局已經有了實質性動作，它在18個州設立了營銷網絡，并在加州、新澤西州取得了光伏組件銷售的領先地位。值得一提的是，根據美國市場的特性，英利了加強了對太陽能系統的銷售。太陽能系統需要在光伏組件的基礎上，根據客戶的需求進行設計和整合，最終提供完整的解決方案，因而有更高的產品附加值，是光伏產業鏈上的高端環節。此外，英利也在加拿大和陽光充足的加勒比海地區實施了銷售網絡的布局。

　　與此同時，鑒于未來一個時期內國家對光伏發電系統應用的扶持力度會持續加強，英利也開始系統地開發本土市場，他們選擇與地方政府的公共事業企業建立戰略合作伙伴以獲取訂單。2009年是中國大陸的銷售量僅占到英利總銷售量的4.5%。