1980年代中期，兩個1944年出生的男人幾乎同時創業，在那通往未知命運的泥濘小路上跋涉探索。

　　那時候的他們，并不知道，聯想與華為的命運會在接下來的30年中出現數度的交叉。

　　最開始的聯想，起點是相當不錯的。

　　聯想的前身是北京計算機新技術發展公司，由中科院計算機所創辦，可謂是國家隊。柳傳志擔任副總經理，其實是話事人，在技術方面，則由國內頂尖的計算機專家倪光南掌舵研發部，他的手里有一個秘密武器：LX-80漢字圖形微型機，也就是后來知名的聯想漢卡。

　　這是一款具有詞匯聯想功能的漢字輸入系統，從技術層面而言，比當時市場上的漢卡領先了一個時代。倪光南從1968年開始 就在中科院計算所做漢字輸入的研究，到1985年的產品出世已經積累了整整16個年頭。也就是說，聯想的起點，其實并不是1984年，而在更早的時候，那 是一個厚積薄發的結果。

　　聯想漢卡一推出市場，就顛覆了整個市場的格局，前三年帶給公司的利潤超過1200萬元，十年間超過上億元，可以說是聯想 崛起第一階段的核武器。到1990年前后，聯想已經幾乎等于是漢卡的代名詞，包攬了國家科技進步一等獎、中科院科技進步一等獎等諸多獎項，成為中國人心中 的科技之光。

　　而同期的華為，則要低微的多。

　　1987年創業時的任正非，手上只有2萬元，技術人員基本沒有。任正非雖然也讀過大學，但學的是建筑工程，后來當兵、退伍，干的一直都是建筑?？梢哉f，任正非如果不轉行做通信，很有可能今天將成為一個有名的房地產大亨。

　　但一個契機，讓任正非最終進入到了高科技的通信設備行業——他們獲得了某香港公司的程控交換機渠道代理權。從渠道切入， 是當時本土民企的普遍出路，在各行各業，這樣的代理商有太多?！凹脊べQ”還是“貿工技”，是當時市場上的輿論熱點，其實對于99%以上的本土企業來說，由 于與生俱來的技術短板，貿易起家幾乎是一個不需要思考的必由之路。

　　他們從來沒有奢望過，獲得聯想那樣的技術統治力。

　　但是到了1994年前后，聯想與華為，開始了命運的第一次交叉。

　　隨著電腦技術的進步，聯想漢卡逐漸到了產品生命的末期。1995年的銷量，萎縮到了0.5萬臺，那一年的六月，倪光南被解除了總工程師的職務，徹底失去了影響力。

　　在漢卡產品的黃金十年里，聯想一直高速膨脹，卻始終沒有找到一個可以接棒的戰略業務。接下來要做什么呢，他們并不知道。在1992年的戰略會議中，柳傳志定下了“多種經營”的思路，到處撒種子，看看哪一顆能夠得到好收成。

　　他們做過房地產，做過農業，做過租車，甚至還做過程控交換機。

　　是的，你沒有看錯，1992年的聯想，在倪光南的堅持下，曾經投入過數十萬元的經費開發程控交換機，而代理了幾年程控交換機業務的華為，也終于決定要做自己的產品。

　　那一年的聯想，營收為17億元，而華為，剛剛突破了1億元。

　　但是他們的研發投入資金，完全相同，都是100萬元左右。不同的是，聯想的這部分資金分散到了不同的產品上，而華為，只有C&C08交換機產品一款。

　　在C&C08的成功之前，華為曾經經歷過JK1000交換機的失敗。在通訊設備行業，當時的華為只是一個三線末 流小廠，產品的性價比是立足的唯一本錢。華為沒有選擇，要么生，要么死，于是只能硬著頭皮往上走，集中了300多名研發人員去集中開發。如果再一次失敗， 公司清盤就是必然的結果。

　　對于這種冒險的行為，柳傳志是不認同的，在一次訪談中，他曾經表示：1980年代，電腦行業最大的公司是IBM，后面是 DEC、王安、HP?？墒墙裉欤琁BM的硬件業務已經不存在了，DEC因為開發alpha芯片，花光了積蓄卻沒有效益，最終也把自己拖垮了。技術是很重 要，但是企業的發展是一場長跑，只有活下來，才能談理想。

　　也就是說，在柳傳志的心中，安全性是最重要的考慮對象，而高風險的技術行業是不符合他的收益預期的。如果以投資風格來描 述的話，柳傳志應該是屬于巴菲特那一個派系的。他們最大的愛好就是追求長期穩定的現金收益，喜歡金融、食品、消費品這些擁有悠久歷史的行業，如果不是身在 中科院計算所，可以自由選擇的話，我相信柳傳志一定不會干計算機的。