宏力的差異化策略

　　宏力的策略是除了臺灣的代工廠之外與其它的亞洲代工廠之間實現差異化。宏力有80%以上的銷售額在中國之外，其中50%以上在美國及近15%在日本。

　　為此，從2007年開始宏力開始加快拓展本土市場的客戶，到2008年在本土的銷售額增加一倍，而在2009年繼續保持快的增長速率。目前宏力在本土的銷售額己達2500萬美元。

　　從宏力的技術能力，目前正計劃盡快的實現90納米量產。市場是十分關鍵，否則90納米技術對于宏力就沒有意義。所以宏力已經招募一位非常有經驗及能勝任的領導人，一位部長及三名應用工程師。

　　同時，宏力兼并了前Micronas于奧地利(Villach)的子公司，據稱，宏力得到了超過30位芯片設計工程師。Villach是中國之外第一個IC設計基地。

　　舒馬赫認為所有的8英寸必須是全球化運營才能生存下來，而宏力是最有活力之一。宏力的生存基礎與其它亞洲的代工廠相比就是在技術上作出差異化。眾所周知，其中有些代工廠慣用的是通過價格來競爭，對于那些大客戶提供很低的價格。這也是中國代工的策略之一，但不可能持久。

　　因此對于宏力最首要的任務是向90納米過渡。目前宏力能產出110納米產品，預計2010年中期能進行90納米產品試生產。對于宏力的第二大策略是技術的差異化。在邏輯電路領域中僅只有市場的領導者才能實現盈利。如果是市場的第二位，您就只能通過價格競爭來取得市場份額。

　　對于宏力SiGe未來是一個新的領域，顯然也是一個成熟市場，全球的市場總量在5-6億美元。對于那些全球大代工廠這不算大，但是對于宏力的目標市場是30%，即在1，5-2，0億美元。

　　另一個重要的領域是電力電子，有兩個理由，第一是全球幾乎沒有一家專業的電力電子代工廠，另外是沒有一家聚焦在功率MOS，包括IGBT，閘流管技術。

　　雖然電力電子存在著巨大的商機，僅是中國的市場就可能提供約10億美元左右的機會，如可再生能源中包括電動汽車等中國要比西方進展快許多。

　　除此之外，宏力還有其它的計劃，如SOI。宏力將計劃釆用此類技術作RF CMOS。相信此類技術其市場的應用前景甚大。

　　另外，在IP方面，宏力正在開發自己的IP，必須擁用自有IP的平臺。除此之外，宏力還與IBM，LSI等公司開展技術授權。只有這樣，才能保證專利的合法性。

　　宏力的業務模式是跟蹤型的，所以可以避免有關的專利問題。當進行很大的批量產品生產時，宏力會利用合作伙伴，如SST及 Cypress的技術，或者利用自有的技術平臺。