本土廠商的瓶頸在市場和管理

　　過去我國本土芯片設計公司有這樣的想法：從做周邊芯片起步，有實力后再向主芯片進軍，即農村包圍城市策略。但iSuppli高級分析師顧文軍認為這條路恐怕難走。

　　現在有人戲稱影響中國大陸芯片設計公司升級的是兩位中國臺灣美眉(mm諧音，網絡用語)：MTK(聯發科技)和Mstar(晨星半導體)，他們搶占了兩大類產品—手機和電視的風光。這兩家企業的主芯片不僅占有大量市場，而且不斷向外集成，或者利用投資關系，使用戶采用其合作伙伴的輔芯片。所以對于本土芯片企業來說，沒有主芯片是一個非常大的挑戰!

　　但影響中國大陸設計企業的其實不是這兩位勤奮智慧的臺灣美眉，而是另外兩個美眉——市場(market)和管理(management)。

　　企業在不同階段有不同的權重(表2)，在初創階段的一億人民幣以下時，最重要的財富不是市場和管理，而是產品和技術，少數幾個人共患難。因為很多中國公司的創業人員是技術或產品出身，所以做產品和技術輕車熟路。

　　但到了企業快速增長期時，可以看到很多公司很難突破1億元人民幣了。因為此時公司盈利了，在業內也小有名氣了，這時候管理就成了最重要的問題，而不是產品和技術了。關于要采用哪種商業模式，大家出現了分歧。另外很多創始人是做技術或產品出身，因此會遇到管理瓶頸。而在1~3億美元曲線時，最重要的就是市場。因為通過單一產品進入單一市場，最多也就做到1億美元。

　　如果公司要想突破3億美元，必然要有一個新的市場，畢竟現在芯片的價格很低，所以要去尋找新的市場。但是中國缺少做市場的優秀人才。究其原因，改革開放以前，我國長期處于計劃經濟，缺乏市場經驗;改革開放后，我國又是以制造起家，制造也不太需要關注市場。所以我國大陸缺乏做市場的人才。

　　我國本土芯片設計公司現在面臨兩個重要的天塹，1億元人民幣(對應表2的1億)，20億元人民幣(約合3億美元)。制約的第一個是管理，第二個的是市場，這兩個美眉才是影響整個中國最大的挑戰。