然而，相對于蘋果、華為、OPPO、VIVO這些已經有比較完善的渠道網絡的廠商，小米2018年才開始計劃發力線下渠道，未免有些晚了。而且從小米過去的業績來看，小米比較擅長互聯網營銷和手機成本控制，并不擅長線下渠道建設。

　　何況在線下渠道，消費者更加看重品牌、外觀這些因素，比較容易受導購推介影響。在品牌上，小米由于在起步之初就主打性價比，而且一系列產品往往冠以“年輕人的第一款XX”，平民形象早已深入人心，相對于華為的“不僅僅是世界500強”、“爵士人生”的宣傳標語顯得毫無“逼格”，在品牌競爭上不具備任何優勢。

　　由于線下渠道的消費者往往是具有較強購買力的中年人，這些人對價格不敏感，但卻對品牌很敏感，這就使性價比這一小米殺手锏被廢，而品牌的劣勢被線下渠道無限放大。加上在渠道建設上小米落后于華為、OPPO、VIVO，和友商血拼線下渠道，是以己之短攻彼之長。

　　澎湃芯片商業價值遠大于技術價值

　　在雷軍的講話中，專門提到了澎湃S1處理器，稱澎湃S1為“自主研發的手機芯片”，還宣稱“小米由此成為全球僅有的四家同時具備手機芯片和手機整機自主設計、制造能力的企業之一”。

　　如果是一個銷售出身的人說這一番話，還能用不懂技術去圓場。但作為一個技術出身的創業者，雷軍的這番表態就未免有往自己臉上貼金的嫌疑了。

　　首先，將澎湃S1稱為自主研發未必妥當。誠然，現在國內只要是做芯片的，不管是買國外技術穿馬甲，還是買IP做集成設計SoC的，都鼓吹自己是自主研發。前者比如購買了Power8授權穿馬甲的宏芯，后者比如購買ARM CPU和GPU做SoC設計的華為和小米。

　　嚴格追究起來，自主研發意味著，芯片都是自己做的，自己掌握核心技術，但就澎湃S1而言，其CPU和GPU內核都是購買自ARM的，明明是ARM研發，而不是小米自主研發。另外，如果是自主研發，那就意味著不需要向別人支付專利費，比如申威26010，這款芯片的指令集、內核、CPU全部由國內團隊實現，不需要向國外公司支付專利費，這才是真正的自主研發。像華為麒麟芯片，小米的澎湃S1都要向ARM支付大量專利費。如果華為麒麟和小米澎湃都可以冠以“自主研發”之名，那么，自主研發未免也太廉價了。

　　其次，“小米由此成為全球僅有的四家同時具備手機芯片和手機整機自主設計、制造能力的企業之一”這句話是有問題的，小米只是完成了澎湃處理器的SoC設計工作，手機芯片制造工作還是由臺積電來完成的，小米并不具備芯片制造能力。

　　事實上，小米澎湃S1的商業意義遠遠超過技術意義。一方面澎湃S1可以為小米提供額外的備選方案，增強了與高通和聯發科的議價能力。另一方面，小米可以借助澎湃S1進行情懷營銷，提升產品附加值。正如數年前華為利用麒麟芯片進行情懷營銷，并在水軍的發酵上形成了“不買華為是漢奸”的網絡輿論，進而獲得了一大批愛國者的支持。

　　結語

　　總的來說，小米在2017年實現逆勢增長并非解決了線下渠道方面的問題，而是找到了海外市場這個新的增長點。由于小米的自身品牌定位問題，以及渠道建設落后于華為、OPPO、VIVO，使小米在線下渠道沖銷量和沖擊高端的難度要明顯高于華為等廠商。

　　對于小米而言，在國內和華為、OPPO、VIVO拼線下并不明智。畢竟小米真正的強項是在互聯網上病毒式營銷和性價比，在印度、東南亞、拉美、東歐等經濟發展水平和消費能力低于中國的海外市場，才是小米可以大展身手的地方。另外，怎樣把澎湃用好，充分發揮出澎湃的商業價值，而不是像現在這樣僅用于小米少數機型，這也是雷軍需要解決的一個問題。