小米的博弈手段

　　這次Xiaomishop.com網站的銷售很有意思，從法律上看，它和小米印度公司毫無關系。但是這家網站又確實拿到了小米的供貨，在印度銷售禁售的小米手機。所以愛立信認為這是小米在陽奉陰違，挑戰法庭的判決。

　　其實，小米真要的博弈的話，可以用更隱蔽的手段。我們知道，現在很多印度所謂的手機品牌公司都在中國貼牌，中國制造貼上印度牌子就變成印度的本土手機。

　　如果愛立信追的太緊，小米完全可以采用類似的辦法，那樣利益格局完全就不同了。

　　如果小米貼印度本土廠商或者印度運營商的牌，不用小米商標的話，愛立信就只能起訴印度本土的企業。

　　這樣以來，官司就從兩家外國公司的爭端，變成一家外國公司與本土企業的糾紛。即使官司有問題，也是一家印度企業與愛立信的訴訟失敗，不會影響到小米公司本身。

　　這是小米公司與愛立信博弈的一個辦法。

　　當然，對中國企業來說，最大的殺招還是中國政府。

　　歐盟曾經調查過華為和中興，但是愛立信隨即出面給華為和中興辯解。

　　不是愛立信良心發現，或者善心大發。而是愛立信怕有政府背景的中國企業通過在中國市場的商業打擊報復愛立信。

　　中國作為世界最大的市場之一，對愛立信具有舉足輕重的影響。中國的三大運營商都是國企，政府對產品采購具有相當的影響力。如果愛立信的舉動引起中國政府的反感，那么專利費的收入遠不足以彌補中國市場損失。

　　小米的根基還淺，但是雷軍有一定的影響力，小米被逼無奈求助中國政府也是選項之一。

　　歸根結底還是價格問題

　　隨著中國市場的飽和，小米的國際化是必然的趨勢。而專利吃了多年，有豐富經驗的愛立信，不收錢也是不可能的。

　　小米可以采取博弈手段，讓愛立信收錢收的不順利，但是愛立信也會跟進小米的國際化進程，在全球各地不斷起訴騷擾小米。

　　這樣博弈下去，小米始終處于被動。愛立信是在攻擊，而小米是防守。

　　從歷史的經驗看，這種格局最后還會是小米掏錢，只是掏多少的問題。

　　小米更希望獲得中興的結果，交上不太多的錢，把愛立信的麻煩了解掉，不能以后白白給愛立信打工。

　　至于小米能不能達到這個目的，就要看小米今天的博弈手段，只有愛立信感覺糾纏下去得不償失的時候才能收手談判。

　　小米的宣傳畫經常有毛時代的元素，也有傳言說雷軍經常看毛澤東選集，毛主席說過“以斗爭求團結則團結存，以退讓求團結則團結亡。”專利戰，小米有進無退。