多年來，當初創公司開始銷售產品時，他們可以依靠各種傳統的作手冊。但和許多事情一樣，人工智能正在改變公司準備進入市場的方式。

GTMfund的普通合伙人Max Altschuler上個月在TechCrunch Disrupt對觀眾說：“你可以用更少的資源做更多事情。”

然而，創始人和運營商面臨的挑戰在于如何穿過各種線索。雖然有傳言說初創公司招聘更有經驗的開發者卻因典型的GTM問題而失去他們，但他說，仍然需要更具體的領域專業知識。

“當你有優秀的顧問在身邊時，你可以學到一些經過驗證的套路。這些方法還沒有被拋棄。我認為你仍然需要對某些營銷中某些事情如何以及為什么運作有個大致的理解，”阿爾特舒勒說。

谷歌云營銷副總裁艾莉森·瓦貢菲爾德表示，營銷技巧依然非常必要。

“你當然需要人工智能知識、人工智能好奇心、技術專家，但也要理解營銷的目的，理解客戶洞察，進行研究，了解優秀創意是什么樣的，”瓦貢菲爾德說。

不過，采用AI的團隊可以更快地行動，“你可以更快地發出更多信息，然后你可以更全面地思考我為哪些指標而戰，”她補充道。

OpenAI初創企業負責人Marc Manara發現，許多初創企業在GTM戰略中采用了AI，盡管這并不完全是為了減少投入的資源。

“現在有一種趨勢，是的，你可以用更少的東西做更多，但你也可以非常專注于你的做法，”他說。“現在，人工智能所能實現的個性化和信號跟蹤程度已經有所差異化。”

具體來說，他說，現在有一些工具幫助構建潛在客戶，比以往更為復雜。AI提示不僅僅是簡單的數據庫查詢，還能幫助初創企業找到符合特定需求的潛在客戶。

他補充說，入站營銷也發生了變化，利用這些提示的結果來篩選和得分入站線索，“過去本可以更精準。”

當初創企業開始制定市場進入戰略時，Wagonfeld表示，考慮GTM團隊中可能具備的素質非常重要。

“這是招聘視角的變化，過去更多是招聘專家，真正了解情況的人，有時甚至是市場營銷或銷售中的一個子專業。現在招聘更多是為了好奇心和理解，“她說。“這幾乎是目前最值得雇傭的職位了。”