AI服務器單價拉高，雖讓ODM營收創高，卻也同時沖擊了毛利率。

當前，ODM廠為了自救，除了控管費用，確保營利率，也積極與客戶協商，將原本Buy and Sell的采購調整為「客供料（Consignment）」模式。 此外，爭取特用芯片（ASIC）與通用型（general purpose）服務器訂單，也是因應策略之一。

隨著NVIDAI帶領AI服務器不斷更新迭代，算力拉升的同時，機柜單價也明顯攀升。 AI熱潮下帶動負責機柜組裝的廣達、緯創等ODM廠營收屢屢創高，然毛利率卻反受沖擊。 廣達、緯創2026年第1季毛利率均較上季與2025年同期下滑，尤其，廣達14日公布首季毛利率跌破5%更是驚動市場。

不過相較上述二廠，同日召開法說會的鴻海，毛利率則不減反增。

鴻海2026年第1季毛利率回升至6.18%的水平，較2025年第4季上揚0.3個百分點，也較2025年同期略增0.07個百分點;第1季營利率也上升至3.57%，季增0.29個百分點、年增0.74個百分點。

鴻海第1季能繳出此毛利率表現，可能原因有二。

一是鴻海的營收龐大，AI服務器營收占比相對較小，其云端網路營收比重為48%，其中包括AI服務器，反觀廣達AI服務器營收占比已達56%。

二是受益于鴻海集團的垂直整合，也讓AI服務器對毛利率沖擊，得以獲得緩沖。

廣達則進一步說明，主因第1季客戶導入最新的NVIDIA的GB 300機柜比重大幅提升，并透露超過300萬美元的服務器機柜第1季出貨較前1季倍增，而此價位的AI服務器機柜在2025年同期完全無出貨。 至于關鍵零組件內存等價格上揚，也是造成沖擊毛利的原因之一。

眼見NVIDIA的GPU服務器單價只增不減，但存儲器價格也不斷同步上揚，帶動整機柜組裝的營收拉升，卻難以避免對毛利率產生沖擊。

對此，廣達所采取的方式，就是轉變與客戶洽談采購模式，從原本的Buy and Sell改為Consignment。

廣達指出，已有客戶愿意采用，但此采購模非所有產品都適用，主要會集中在高單價的AI服務器機柜; 近期如緯穎也宣布，與部分客戶達成協議，從原本Buy and Sell改為Consignment的客供料模式，借此降低毛利率沖擊。

而在鴻海方面，雖然部分AI服務器交易模式已調整為Consignment形式，使得該產品類別帳面營收季對季略有下滑，但鴻海強調，此舉不影響整體獲利水準，且有助于降低營運資金占用、提升資本使用效率。

Consignment模式目前主要會以ASIC服務器為主，主因ASIC芯片屬客制化設計、市場定價機制有別于通用型半導體，由客戶直接供料更有利于雙方的供應鏈協作與利潤結構優化。

但鴻海也指出，交易模式取決于客戶需求、產品特性與商業條件等因素，不會因產品類型或世代而定。 所以與客戶洽談合作不會只看單一的交易模式，而需綜合考量整體商業條件、利潤率以及資本使用的效率。

雖然鴻海目前ASIC項目中，Consignment是主要的模式，但在GPU服務器部分，隨著BG200/300進入產品周期后期、產品成熟度提升，未來部分客戶若基于成本、庫存效率與供應鏈韌性的考量，Consignment模式的比重確實有機會進一步擴大。

面對當前毛利率沖擊，協調客戶從Buy and Sell改為Consignment的客供料采購模式，似乎已然成為ODM廠的「自救顯學」。

然此舉也非ODM單方面說了算，仍需客戶認同點頭，其所涉及諸多因素如庫存、營運資金等財務結構改變，對一向以客為尊的ODM來說絕非易事; 如能順利談成，也展現ODM客戶關系實力。