先進(jìn)Echem材料公司董事長(zhǎng)陳溫顯表示：“對(duì)于一家小公司來(lái)說(shuō)，進(jìn)入芯片材料行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就像搶劫銀行一樣：你要么成功，要么就無(wú)法生存，”該公司幸存下來(lái)，“失敗很可能意味著公司倒閉。你必須在向潛在客戶提交樣品的同時(shí)開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn)能力，這樣通過(guò)資格認(rèn)證后就能開(kāi)始交付。但如果你通過(guò)驗(yàn)證流程失敗，你就完了?！?/p>

陳說(shuō)：“我們團(tuán)隊(duì)整整一年都向一家領(lǐng)先的芯片制造商提交樣品，卻沒(méi)有收到任何反饋，有一度我的工程團(tuán)隊(duì)幾乎想放棄，”陳說(shuō)，“我告訴他們，只要潛在客戶不讓我們停止，我們就應(yīng)該繼續(xù)寄樣品?！?nbsp;

該公司的產(chǎn)品現(xiàn)已用于臺(tái)積電的2納米工藝。

C-Sun總經(jīng)理Frank Liang說(shuō)：“我們花了近十年時(shí)間開(kāi)發(fā)芯片封裝機(jī)，比如鍵芯片鍵機(jī)，直到它被我們的頂級(jí)客戶認(rèn)可和采用。”我仍然記得，致力于先進(jìn)芯片封裝機(jī)的團(tuán)隊(duì)幾乎每年都收到非常差的內(nèi)部評(píng)價(jià)， 但幸運(yùn)的是，我們沒(méi)有放棄，繼續(xù)努力。如今，這條產(chǎn)品線已成為我們最重要的收入增長(zhǎng)來(lái)源，并幫助公司轉(zhuǎn)型?！?/p>

半導(dǎo)體收入現(xiàn)占公司收入的一半。

Sunlit Chemical副總裁蔡莉莉說(shuō)：“如果你想向世界頂級(jí)芯片制造商供貨，必須從一開(kāi)始就內(nèi)置某些能力，”你需要先進(jìn)的分析能力，才能全面理解化學(xué)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)點(diǎn)。你還需要內(nèi)部包裝、物流和倉(cāng)儲(chǔ)能力，以安全地處理和儲(chǔ)存危險(xiǎn)物質(zhì)。這不僅僅是化學(xué)品本身的制造——整個(gè)價(jià)值鏈和配套服務(wù)必須達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。”

Sunlit 自有建造了化學(xué)品罐車車隊(duì)和內(nèi)部化學(xué)品包裝能力。蔡氏補(bǔ)充道：“生產(chǎn)可追溯性非常重要，”如果我們的任何化學(xué)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我們需要準(zhǔn)確知道問(wèn)題的來(lái)源。”

在另一個(gè)多元化成功案例中，IV Technologies總經(jīng)理?xiàng)顐乇硎荆骸爱?dāng)我們走到海外，說(shuō)我們?yōu)樾酒圃焐烫峁伖鈮|時(shí)，常常會(huì)收到驚訝的反應(yīng)——人們說(shuō)近20年來(lái)沒(méi)有第二家供應(yīng)商參與這項(xiàng)工作?！痹摰貐^(qū)一直由杜邦公司主導(dǎo)。

臺(tái)積電高級(jí)總裁侯克里夫表示：“擴(kuò)大和提升供應(yīng)鏈有兩個(gè)方向，一是發(fā)展規(guī)模更大、更有能力的本地供應(yīng)商，二是吸引更多外國(guó)供應(yīng)商投資。兩者都很重要。在先進(jìn)芯片封裝設(shè)備領(lǐng)域，我們已經(jīng)看到新興本地廠商取得了強(qiáng)勁進(jìn)展。下一步是培養(yǎng)更多材料供應(yīng)商。”